谈银行金融服务与商品市场互动发展(1)(2)
2014-05-13 01:02
导读：发展现代信息技术网络服务体系。要使汉正街小商品流通在时间和空间方面迅速扩大，只使用传统的流通方式已经无法应对，而以现代信息网络技术为依托
发展现代信息技术网络服务体系。要使汉正街小商品流通在时间和空间方面迅速扩大，只使用传统的流通方式已经无法应对，而以现代信息网络技术为依托形成的商品流通网络化和智能化，可促使商品流通的规模、速度、效率迅速膨胀。汉正街小商品要走出国门，办出大市场、大产业，不加快发展现代信息网络服务体系是不能设想的，随着汉正街小商品市场的扩大，商业银行应该提供更多的金融支持，以推动其信息技术网络服务体系建设。只有为世界各地商人提供及时可靠的商品信息，或者迅速地完成网上交易，并实现全天候的服务，才有可能使商品流通畅达。沃尔玛公司就是靠先期大量的投资，建立起了享誉全球的信息技术网络服务体系，才能够有效地实现其商品的全球配送，这不仅需要大量的资金投入，而且商品流、信息流与资本流捆绑在一起，也会带动银行货币的国际流通，推动银行业向国际扩展，把银行金融服务与现代信息技术的发展连结在一起。
加快现代物业投资。随着汉正街“二次创业”的推进，国内外市场的扩大，汉正街小商品市场的知名度与人气指数会不断上升，很多新的业主会涌入汉正街，包括银行金融机构在内的众多专业服务机构也会随之进入。特别是联合国采购中心的进入、美国纽约第一大道的加盟，已经展示了汉正街小商品市场的国际化前景。加上日益增多的商品信息发布、样品展示以及各种小商品的定货会、交易会、博览会的召开，这里将有可能出现世界各地商贾云集的景象，出现购物、游览、消费等各种需求。为此，加快汉正街的现代物业投资，既包括专业的商铺、仓储、运输工具和港口码头的物业投资，也包括各类会所、酒店、文化设施及住房的投资，将为银行金融服务业提供巨大的商机。
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银行金融服务与小商品市场互动发展的对策
商业银行为汉正街市场提供全方位的金融服务，目的是要培育出更具活力的市场主体，促进市场的更大发展。而市场化程度的进一步扩张，又会为商业银行的自身发展带来新的契机。为此，笔者提出了促进银行金融服务与汉正街小商品市场互动发展的主要对策。
商业银行应加快转变经营观念。商业银行偏废汉正街中小私营企业银行服务的主要原因在于银行管理者缺乏现代市场营销意识。现代市场营销观念是一种以顾客需求为导向的经营理念，它与传统营销观念的根本区别在于：后者是以企业自身或产品为中心；前者是以顾客需求为中心。现代市场营销观念下的营销理念是：“需要”来自客户，来自市场竞争，不是来自企业产品。包括银行等金融企业，“需要”来自众多中小企业的发展，也来自金融企业的生存竞争。银行如果只守住闲置的货币，没有客户，没有利润，也就不会有自身的发展。由此可见，商业银行要在汉正街市场上实现自己的各项利益目标，就应树立更加开放、创新的经营观念，视客户的需要为自身发展的需要，不断寻找客户群体，扩展客户的金融需求，促进客户的创新与发展。
商业银行应通过增值服务不断提高中小企业的金融素质。银行金融服务是专业知识含量很高的服务活动。一般来说，产品的技术含量越高，就越需要用“知识”去赢得客户，为目标市场客户制造一个学习的过程，让客户了解如何使用产品以及通过使用产品所能得到的收益。面对经营管理水平普遍不高的汉正街小商品市场中的中小企业，商业银行、特别是实施差异化战略的银行，首先要做的具有战略意义的营销活动，就是通过提供增值服务，对汉正街中小企业市场进行精心培育，有目的、有计划、有组织地向他们传授有关银行服务、市场营销、项目投资等管理知识，提高他们的金融素质。这样既能帮助和促进汉正街小商品市场主体的成长，加快市场发育，又能改善银行自身的资产质量，推动银行业务的多样化，挖掘新的利润增长点，拓宽收益来源，实现银行金融服务与汉正街小商品市场相互促进、共同发展的目标。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 商业银行应通过强有力的资金扶持促进本地产业群发展。小商品市场如果仅从集散来讲，是最容易被复制的，我国所有大城市、中等城市，甚至一些县城，各种批发市场如雨后春笋般发展起来，在降低成本、共享一个规模交易平台的基础上，这样的市场没有优势可言。因此应以产业集群推动汉正街市场的发展，除了聚集商业流通企业外，还应该通过强有力的资金扶持，加快本地生产企业、科技企业和各类中介服务企业的发展，加快提升他们之间的产业集群度。汉正街要做大市场、做大产业，必须将市场和集群产业相结合，建立起有汉正街品牌特色的、能提供优质优价商品与服务的产业价值链条。过去，汉正街市场由于没有产业依托，近年来逐渐走向衰落也是必然的。发展有核心竞争力的企业，培育有市场影响力的品牌，成了汉正街向国内外市场扩张、辐射的一条必由之路。而要建立产业集群，当然少不了银行的资金支持。
通过多种渠道破除中小企业融资服务的瓶颈约束。商业银行要进一步拓展金融服务市场，最重要的是采取措施，尽可能快地破除中小企业融资的瓶颈。首先，可允许汉正街商户采用无形资产、出口退税税单、商业汇票、应收货款、商铺等多种抵押方式融资，同时政府可建立贷款风险保证金等方式以增强贷款银行抗风险能力。其次，应建立健全汉正街小企业融资信用体系。政府应进一步推进企业经济档案制度和个人信用体系建设，建立健全行之有效的社会信用监督机制，通过经济、行政和法律手段使失信企业及个人付出相应代价，增强银行放贷信心。再次，应推动银行改进汉正街小企业审贷机制，建立科学的信用评级体系、创新信贷业务流程、加强小企业贷款风险定价方法研究和加强信贷人员业务
培训，提高风险识别及定价能力等。最后，应健全激励约束机制，加大业务营销力度，监管部门可将对小企业的金融支持力度纳入对银行机构考核内容，提高其业务拓展积极性，同时将信贷人员业务拓展能力、开发新客户数量纳入考评体系，实行考评结果与信贷人员收入挂钩、按绩取酬，切实改变收入与风险不对称状况。
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总之，商业银行应充分抓住中部崛起的机遇，积极采取各种方式努力畅通银行金融服务与汉正街小商品市场互动发展的渠道，进一步培育和扩展双方共生共荣的市场，以推动双方的互利双赢。
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