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刍议企业销售财务治理

2017-10-31 02:54 摘　要：进步的财务治理是进步企业整体治理水平的一种有效手段。财务治理应从以下几方面进手：业务独立运行，建立健全有关销售财务制度；规定财务控制制度；企业充实会计业务；先审核，后核算，严格控制销售用度；加大清欠力度，减少坏账损失等。　　关键词：企业　销售　财务治理　　，很多企业已开始注重从进步企业内部治理来追求企业的整体目标，其中，进步企业的财务治理便是进步企业整体治理水平的一种有效手段。企业财务治理的目标是企业价值的最大化，销售活动如何协助这一整体目标的实现，是销售财务治理的任务。　　销售财务工作是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。这一过程首先是销售职员按计划和合同发出商品；二是财务职员按照等价交换的原则收回货款。签订合同发出商品是决定是否有活干、能否生存的条件；而收回货款是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。诸多企业的财务治理职员已深深体会到随着市场的逐步完善和发展，销售财务岗位的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。就企业内部治理而言，应从以下几方面着手：　　一、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度　　随着市场经济的发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供给等财务部分的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款收回，因此，企业应单独设立销售财务机构或专职销售会计，以同一治理用户信用等级及时核对预收账款、应收账款等，加强销售用度、清理欠款等会计业务的核算，并协调处理好同销售业务职员的关系，以共同、开发市场同用户建立长期的相互信任、彼此了解的伙伴关系。同时，要在遵守《会计法》和有关财经法规的条件下，结合《合同法》等经济法规，建立健全“销售财务职员职责考核标准”、“账款专用治理制度”、“应收账款治理办法”等内部治理考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。　　二、规定财务会计控制制度　　规定财务会计业务控制程序，主要是收进控制程序这个基本控制程序，以防止内部舞弊。下面是制造企业收进控制程序的一般情况：　　“三线两点”。企业的收进业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售或提供了劳务后，账单（发票）就得开出往，货币就会随着收进来，或者随之形成账款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是条件，假如产品不销售，其余就无从谈起；货币是中心，所有的控制都是牢牢围绕账款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根据单据发出的，账款是根据单据计列和收取的，失往了单据，控制就失往了依据。因此，收进业务控制程序的设计，既要把握这三个方面有机联系而综合考虑，又要将这三个方面分开单独进行考察和控制。“三线两点”就是根据这一原理概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收进控制程序。　　所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条相互独立的业务进行传递，在三线传递线的终端设置两个核对点把这三条线连接起来进行控制，让经手产品的人不经手发票账单和货币；经手发票账单的人，不经手产品和货币；经手货币的人不经手发票和产品。从而形成三线业务传递线，而每一条业务传递线又由很多传递链条或传递环节组成，这些链条和环节分别由不同的职员或部分担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步进步了整个控制系统的可靠程序。