对中国企业“走出往”的再思考(1)(2)
2014-10-24 01:04
导读：既然是经济活动，就要讲经济效益。“走出往”计划中的经济指标应该包括短期、长期指标，“走出往”的结果应该受预期指标的检验。同时，预期指标也
既然是经济活动，就要讲经济效益。“走出往”计划中的经济指标应该包括短期、长期指标，“走出往”的结果应该受预期指标的检验。同时，预期指标也要随时间的发展而发展。例如，近年来，随着招商引资形势的发展，一些发达国家不仅仅追求引进外资的数目，而且越来越重视利用外资的质量。例如，美国已经将用于成功购并本国企业的外资作为引进外资的金额统计标准。 这里所提及的条件是“走出往”的必备条件。仅从这两项条件就可以看出，我国有相当数目“走出往”的企业是不具备条件的。
二、“走出往”战略研究 企业要想做到成功地“走出往”，需要进行一系列的调查研究和可行性分析，并制订切实可行的战略。
1.“引进来”与“走出往”相结合的战略 2002年，东风汽车团体完成了与日产—雷诺、 PSA(标志—雪铁龙)两大团体的紧密联合，其中东风团体就考虑到了将来“走出往”的国际化题目，在合资中坚持对等原则。在品牌方面，东风团体在合资谈判的过程中坚持保存“东风”品牌。合资企业的名称仍然沿用“东风汽车有限公司”，商用车继续使用“东风”品牌。在产品结构方面。无论是国内市场还是国际市场，轿车市场是最富有活力的，尤其是国内市场的潜力更大。东风汽车团体把产品结构由商用车向乘用车转移。大力发展研发气力。东风汽车团体仍然保存着自己的研发中心，为自主研发国际化品牌创造条件。
可见，东风汽车团体在“引进来”的过程中留意了为“走出往”做好预备，使两者结合起来，这个过程是需要策略和时间的。
2.主动“走出往”战略 所谓主动“走出往”战略是指企业根据自身的成长状况和国际市场形势的发展状况和时机而制定和实施的“走出往”战略。中国海尔公司是中国企业成功“走出往”的范例。 (1)海尔品牌的国际化是以国内市场为基础的。海尔产品在国内市场的发展是国人家喻户晓的。从山东青岛开始生产，直到产品畅销北京、上海大城市的市场，海尔产品的产量、销量逐渐成为国内家电企业的第一名。海尔创业17年，以年均78%的速度增长，已经成长为中国的跨国公司，在世界家电生产商中排名第六。 (2)“走出往”是海尔国际化的具体目标。海尔公司是1999年提出国际化目标的。当海尔在国内市场与国内外家电企业竞争中脱颖而出的时候，也是海尔公司筹划国际化发展的关键时刻。2001年8月2日，海尔公司经过一番改革，使主营家用电器生产、重点从事国际化业务的海尔电器国际股份有限公司正式成为青岛海尔的第一大股东，持股比例达到29.95%，为海尔业务的国际化做好了相关的组织基础。 海尔国际市场的主攻目标是发达国家市场，尤其是美国市场。海尔是从1999年开始开拓美国市场的，为此制定了设计、生产、制造三位一体的本土化战略，利用高质量、差异化的产品打开了美国市场。海尔的产品已经进进美国10家大型连锁店中的8个，小型冰箱在美国家电商中名列第五。 (3)海尔的服务与产品一同走向世界。为了让海外的服务职员能够严格地按照海尔公司的服务规范及时提供完善的服务，海尔公司举办了“国际星级服务”
培训班，并且要经过考核上岗，为海尔产品的促销起到了积极作用，受到当地客户的高度评价。例如，海尔将在国内“24小时上门服务”的宗旨移植到海外，在沙特定为“45分钟上门服务”，受到当地人的高度赞扬。在意大利，海尔公司上门了解空调安装位置，提供电脑设计方案，然后安装到位，由于好的服务，海尔空调可以卖到1600美元，并且非常热销。
3.借东风“走出往”战略 中国加进WTO以后，与其他成员一样，除了承担义务以外，还要根据最惠国待遇、国民待遇等原则，享受其他成员给予的优惠、互惠待遇。随着经济国际化的发展，越来越多的跨国企业会到中国投资办厂或开展加产业务，也会有越来越多的金融、咨询等服务机构到中国开办业务。中国的企业和金融、咨询等服务机构应该充分利用对方国家给于我国企业和机构的优惠条件走出往。 为此，中国应该尽快在有关方面(例如国际商会、贸促会等)的主持下建立有关的咨询机构，对WTO成员的贸易政策进行细致的研究，以产品进口和吸引外资所涉及到的有关国家为对象，根据政策的有关情况进行分类排队，然后对企业进行指导，使企业有的放矢地对产品出口和投资市场进行再选择和再规划，以便顺利实现“走出往”的目的。
