对中国企业“走出往”的再思考(1)(3)
2014-10-24 01:04
导读：4.被动“走出往”战略 所谓被动“走出往”战略是指企业根据其在国际市场中发展的状况，为了规避进口国的某些限制，使企业的生产和经营活动在国际市
4.被动“走出往”战略 所谓被动“走出往”战略是指企业根据其在国际市场中发展的状况，为了规避进口国的某些限制，使企业的生产和经营活动在国际市场中获得持续发展而及时采取的“走出往”的战略。这样的战略也可以叫以避限为目的的“走出往”战略。 随着中国经济的高速发展，中国的对外贸易也获得了迅速发展。贸易的迅速发展必然会带来与有关国家之间的贸易分歧，受到有关国家或地区的贸易限制。 当受到反倾销、反补贴及取消优惠待遇等相关条件限制以后，由于进口国对原出口国产品的敏感性，都可能迫使我国企业采取被动“走出往”战略，到进口国或其他答应产品进进的出口国进行投资生产，使产品继续向原市场供给。
三、“走出往”应该留意的题目 “走出往”的目标明确以后，要制定切实可行的战略，同时还应该留意一些实际题目。
1.发现和培育能够“走出往”的企业 显而易见，企业是走出往的主体。只有当企业具有较强的核心竞争力，有适销对路的产品和适合市场的服务等条件的情况下，才符合“走出往”主体的要求。有的企业在并不具有“走出往”条件的情况下走了出往，最后导致经营失败。因此，政府有关部分应该明确概念、整理思路，利用政策支持真正有核心竞争力的企业通过国内市场的竞争尽快成熟起来，为“走出往”打好精神和物质基础。
2.留意发展“走出往”品牌 品牌是企业国际化不可缺少的招牌，发展品牌是“走出往”最重要的环节之一。没有自己的品牌，就很难进行国际化操纵。品牌不是一朝一夕就可以成功的，是需要经过长期的市场实践培育的。与外国着名品牌相比，中国产品的品牌在理念、治理方面有很大差距，具体表现在：(1)产品的核心价值定位不清楚，无个性化。客户难以发现其独特的品位，因此，也难以通过个性化的服务找到产品的特有的发展方向。(2)严重的短期行为。中国的市场是正在发展着的市场，不正当竞争、假冒伪劣的干扰无时不在。造成企业表现出短期行为。(3)附加值低。国际名牌产品的价值都较高，表现出其应有的身价。中国的品牌多半都不讲身价，卖得出往才是第一位的。因此，企业之间降价竞争、外商渔翁得利，或者因价格低而被国外商家摆进地摊、或者受到反倾销等。(4)缺乏服务意识。商品的价值有相当比例来源于服务。服务不仅可以创造价值、更主要的是可以及时消除消费者对产品的不信任，甚至由于消费者对服务产生依靠感后而成为你的忠诚客户。 中国企业正在国际化发展的进程中，“走出往”是中国企业国际化发展的最重要的一步，也是中国实现经济国际化最重要的基础。因此，应该结合中国经济的具体发展实践，从理论、实践等不同角度探讨“走出往”的战略和策略题目，以促进中国企业不断成功地走出往，为实现中国经济的国际化发展做出贡献。
