制造型企业如何打造战略伙伴关系(1)(3)
2014-11-07 01:00
导读：着力培植或扶持某些行业流通领域。流通是一个高价值的领域，但是我国在很多流通领域的“杀手”企业仍然空缺，在百货业国内有百联，外资有沃尔玛等
着力培植或扶持某些行业流通领域。流通是一个高价值的领域，但是我国在很多流通领域的“杀手”企业仍然空缺，在百货业国内有百联，外资有沃尔玛等；食品超市有家乐福；国美和苏美则已逐渐成为我国家电流通业的杀手，但是，在办公产品、汽车配件、家具、建材、医药等领域具备“杀手”能力的流通商尚未诞生，假如谁能把握这个机遇，谁就可以从中掘取巨额的价值。因此，我们可以利用加进WTO的保护期，着力培植和发展自己的具有一定规模的流通杀手。
关注国际流通巨头在国内的扩张。零售业是我国第三产业中最重要的产业之一，外资零售所占的市场份额也在持续高速增长。随着WTO保护期的邻近结束，外资零售巨头也加快了在我国的扩张，例如最早进进我国的日本7—11便利目前已经获准在广州开店300家，还计划未来5年内在北京开500家，麦肯锡甚至预言：未来5年内中国60%的零售市场将被三大国际零售团体所占据。
尽管对中国零售业来说这是一个极大的挑战，但是对于具有“全球制造中心”区位上风的中国制造业来说这却是一个急速拓展海外市场的良机。
发展竞争伙伴的战略合作关系
一方主导的企业动态同盟
在供给链治理的环境下，不仅在价值链的上下游环节存在战略合作关系，即便在同为竞争对手的企业之间也可以发展战略伙伴关系，他们可以通过共用某些企业资源例来达到双赢的目的。日本7—11便利店就成功的实现了基于竞争对手战略合作的“共生多赢模式”。日本7—11的董事长铃木敏文在考察美国餐饮业时却意外地发现：美国大型餐馆的旁边有很多的小型店，他们不但没有被挤垮，反而呈现一种良好的增长势头。他在仔细分析了这种状况后以为这种模式在零售业同样适用。于是，日本7—11开始尝试实现与传统中小零售商店的共同发展。他们以特许加盟的方式构建了一套系统，帮助他们解决财务治理、税务申报、集中采购和支付以及物流等功能。如今，加盟店、厂家、供给商、共同配送中心和7—11总部已经形成了一个庞大的贸易网络。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 行业协会的发展
商会作为企业和企业家的组织，分别代表不同阶层、不同行业、不同利益团体，通过正当的途径，公然阐述自己的意见，参与协商和平衡政府决策，加强政府、企业和公众沟通，实现行业发展和协调、自律的民间自由贸易中介机构。
以前，制造型企业为了完成采购（尤其是大批量的采购），经常不得不发展众多的供给商关系，这样意味着为保持产业链的稳定和发展，企业不得未几次和类似的企业进行一系列重复的商务活动，极度增加了人力、物力和财力的投进，增加了经营和贸易本钱。而对于处在供给链中的中小型供给商企业来说，为了加进相对稳定的供给链组织，往往需要付出相当大的代价，在谈判中还往往处于不利的位置。而发展商会组织，通过商会组织来发展、维系产业链的战略合作关系，并组织、约束内部成员的生产行为，将大大降低供给链整体的运营本钱，并有利于一些先进的研发、生产、治理、物流技术的推广。
推广和实施企业之间的战略合作在我国还刚开始起步，但是它已经引起了人们的广泛关注，特别是一些著名企业如IBM、海尔、戴尔等获得的成功，更使人坚信：在经济全球化趋势推动下的中国电子商务，发展供给链节点企业之间的战略合作，事在必行。特别是在加进“WTO”后，中国将继续作为全球的制造中心，中国的企业也将成为世界供给链中的一员，实施全球战略合作将更有利于我国企业更好地融进
世界经济生活。
