制造型企业如何打造战略伙伴关系(1)
2014-11-07 01:00
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内容摘要：电子商务时代，企业间的竞争日益取决于整个供给链
内容摘要：电子商务时代，企业间的竞争日益取决于整个供给链的价值链网络之间的竞争。本文结合国内外一些着名企业建立伙伴关系的操纵实践，从制造型企业的角度对供给链战略伙伴关系信任机制的建立，以及发展与供给商、物流方、流通商、同行业竞争对手的战略伙伴关系的方法进行了探讨。
关键词：电子商务 战略伙伴关系 第三方物流 企业动态同盟 商会
进进21世纪以来，供给链治理思想日益得到重视。如何在探求更先进的制造技术的同时，谋求合作伙伴之间长期的战略合作关系，已经成为制造型企业应对竞争的关键要素。
信任关系的建立
供给链治理实际上是一种基于“竞争——合作——协调”机制，以分散化生产的企业同盟的协调为保障的新的企业合作模式，它以实现企业“双赢”为根本目的。只有当企业间建立了相互信任的合作伙伴关系时，双方才能信赖对方，建立信息共享机制。因此，实现战略伙伴治理首先要建立信任关系。
“老实取信、公平互利”的信任关系是基础
建立了长期战略伙伴关系的企业要充分信任自己的合作伙伴，要求合作双方必须了解彼此的生产程序和生产能力，明确彼此的经营计划、策略，并且明确各自为了协助对方实现战略目的而必须采取的战术策略和承担的责任。同时，合作双方在进行利益和责任的分配时要体现公平互利的原则，特别是在供给链中占主导地位的一方，更是不能欺压弱小的一方，否则只会导致信任关系的破裂和合作伙伴的失往。
风险控制和治理措施是保证
在供给链中主要存在两种不确定性，一种是需求信息偏差逐级放大引起的供给商库存不确定性，另一种是物流供给时间延迟效应导致的交货期不确定。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 对于“放大效应”，供给链企业间应该通过信息交流和沟通来消除信息扭曲，要更自由、高效地使用EDI交换有关本钱、作业计划、质量控制信息；供给商和制造商要经常进行互访，加强对风险的事中过程控制而不是事后控制等。
对第二种不确定性，可以通过进行业务流程再设计来精简供给链，消除冗余环节；在选择供给商时尽量实现本地化和JIT；在某阶段出现的题目尽可能在局部环节解决题目，把影响范围限制在最小；采用第三方物流并在实现分销网络和运输路线优化的同时加强运输过程实时跟踪；安排充足的提前期，同时精确设计安全库存。
激励机制是手段
常见的激励模式有以下几种：价格激励；订单激励；商誉激励；信息激励；淘汰激励。建立科学、公道、公平、有效的供给链评价体系，并始终坚持对企业外部资源的全球搜索。在保存优秀合作伙伴的同时，保证充足的补充资源，促使合作伙伴为保持长期的合作关系和自己在供给链的地位，主动实现本钱、质量等全方面的革新。
供给商关系建设
业务外包使现代贸易组织发生了很多根本性变化，减少了本钱，降低了风险，消除了冗员，增强了供给链竞争力，同时，也使企业的组织网络急速扩张。因此，现代企业也面临一个巨大的挑战：如何有效地开发、治理数目众多的供给商？可以从以下几个方面进手：
供给商开发
企业要进行全球资源的供给商搜索，同时，密切关注业界动态，跟踪领域中的领导者，并为企业发展建立充足的备选资源储备，以确保与最优秀者建立伙伴关系。
合作双方必须主动地为配合对方实现战略目标及时采取行动，必要时，供给商要自发地为下游企业围绕某些特定的主题举行供给商论坛。而采购商则必须与供给商保持密切的互访，经常组织双方的治理职员开展高级治理会议，适当时聘请国内外专家进行讲座。对于长期存在的重要题目，成立专门研究小组，不定期开展供给商调查活动，了解客户公司与供给商之间的交流、协作方式和效果。
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