宁波服装外贸业的营销战略(1)(2)
2014-11-26 02:14
导读：企业技术创新能力不足。固然纺织产业近几年取得了较快的发展，但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显进步，出口仍未完全摆脱依靠数目增
企业技术创新能力不足。固然纺织产业近几年取得了较快的发展，但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显进步，出口仍未完全摆脱依靠数目增长的局面。面料开发方面虽有了长足的进步，但进口纺织面料仍达40％左右。
新的贸易保护愈演愈烈，已成为扩大纺织出口的重大障碍。在我国纺织服装出口增长较快的情况下，进口国通过各种环保、质量、技术、卫生等标准以及反倾销、区域性经济障碍，使纺织品服装国际贸易中的摩擦明显增加。就环保方面而言，发达国家在互相谴责对方推行贸易保护主义政策的同时，自己又竭力加紧寻找和运用更为灵活、隐蔽的非关税壁垒措施,比如采取各种绿色贸易壁垒，成为欧盟等国家进行贸易保护的有效措施。
运用SWOT矩阵分析宁波服装外贸企业
SWOT矩阵法即为上风、劣势、机会、威胁匹配矩阵法的简称。SWOT模型就是将企业的关键上风、弱点、机会和威胁逐一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行的战略方向。分析宁波服装外贸企业的SWOT矩阵：
上风 宁波服装外贸企业拥有一支较高素质的营销队伍，这是企业发展的上风所在。外销职员大部分具有大学本科以上学历，具备国际贸易理论与实践的基本知识；
外语水平达到国家六级以上标准，在与客户的沟通与交流方面占有上风；能够较为娴熟地使用各类应用工具。正是由于拥有了这么一支高素质、敬业的营销队伍，使之在开拓国际、国内市场上占有很大的上风。
劣势 一部分公司没有自己全资的工厂；有的固然有一批联营厂家，但在这些工厂投资少，高科技含量相对低；治理职员的文化素质低；品质好的工厂已经在满负荷运转，没有能力吸收再增加的定单量,普通工厂工人的素质相对较低，对外贸风险的意识不够，需要时间往***。
（科教范文网 fw.nseac.com编辑发布） 机会 民营企业所处的
政治环境相对前几年而言有了很大的改观；配额正逐渐取消。
威胁 随着国际分工协作的深进发展和中国加进WTO，国家放开了配额制度，就工厂而言，可以直接出口服装到国外各大市场；就外贸公司而言，开始在国外各大城市设立办事处或代表处，直接接单。因此，来自内外部的压力增大。
宁波服装外贸企业营销战略
在任何给定的市场内，宁波服装外贸企业必须采用攻防兼备的营销战略。
选定目标市场，确定企业的市场定位
就性别而言，对于男装、女装市场，应采用不同的营销战略。企业若能够及时把握面料、颜色、服装款式的最新发展趋势，必将能获得这个时期消费者的青睐，从而获得最大的利润空间。不同国别、民族，其风情风俗都不相同，他们对流行衣饰的看法与偏好都不同。按照地理位置和国别，可将服装市场划分为时尚（如法国、英国、西班牙等）、中等（如美国、捷克等）与守旧（如德国、沙特等）地区。
进行市场细分后企业可确定自己的目标市场，建立长期的客户关系。终极企业要树立一个相对于竞争对手来说特别的上风市场地位，即进行市场定位。
选择最合适、具有足够灵活性的定价策略
对不同地区进行不同的定价，根据地理位置实行价格歧视。如可区别实行直接区隔歧视和间接区隔歧视不同的策略。
针对不同的款式、面料、订货量，制定单一整批出售或混合式整批出售等不同的定价策略。
对不同类型的客户，采取不同的定价策略。对进口商的定价，应采用价格竞争的报价术。在对批发商的定价中，应采取有选择的价格竞争。批发商的价格略高于进口商，而对服务的要求略高于进口商。这时，要调低大众化产品的价格，引进最新款式设计服装，引进最新面料的产品，从而在这些产品上获取最大利润。对零售商、商场的定价，主要采取非价格竞争的定价策略。对此类客户而言，更注重质量及服务。对于新客户，往往采用渗透式定价。先期定价较低，以便快速占领市场，随着经营的发展，价格逐步攀升到利润更大的价位。
