宁波服装外贸业的营销战略(1)(3)
2014-11-26 02:14
导读：总之，在对待不同的客户中，采用不同的定价策略。在对高质量，以打品牌为主的客户一般采用撇脂策略，即：设定高价格，占有少数优质客户；对批量客
总之，在对待不同的客户中，采用不同的定价策略。在对高质量，以打品牌为主的客户一般采用撇脂策略，即：设定高价格，占有少数优质客户；对批量客户，采用薄利多销策略；对其他客户，则可采用中性定价策略。
实施国际品牌战略
“牌”，即人们常说的牌子，是产品的名。是否可以将牌子上升到品牌的层面上来，就要看产品的品是定位在哪一层面上。只有将产品定位在文化层面的品，才能真正塑造有附加价值的品牌。
在产品同质化日趋严重的今天，对品牌注进一定的社会文化内涵，使其产生一定的社会价值，借以区别其他的同类产品而在市场竞争中获取主动，这已经成为很多厂家纷纷采用的手段。尤其是服装行业，人们对于服装的选择早已不再是为了蔽体遮热的目的，而是树立自身形象。服装成为标榜自己文化种群的一种外在标志。因此，服装品牌对于文化内涵的要求，比起其他商品来就显得更加重要。
品牌的沟通就是要建立顾客心中所希看的印象，说出顾客心里所想的话，从而赋予品牌一定的意义与联想。
宁波服装界在国内有相当高的着名度，已拥有一批国内着名服装品牌，但在实施国际品牌战略过程中，却还存在很多题目，为了再造宁波服装业的上风，使其形成强大的出口竞争势头，宁波服装界须在实施国际品牌战略中下大力气。
首先企业应实施质量改进战略，贯彻ISO9000系列和ISO14000系列标准，开展品牌认证，大力开发高附加值产品，实施品牌战略，推行全方位的品牌治理。企业在注重新产品的开发、进步品牌技术含量的同时，应着力形成系列产品，加强品牌组合，这是产品增强其自身辐射力，代表企业领先者地位形象，进步产品国际竞争力的重要因素。宁波服装企业应实行强强联合，在与国际跨国公司竞争中提升国际品牌。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 企业当尽力完善服务，培养消费者对企业的忠诚度，并且以品牌内涵来获得消费者的满足。这种消费者是企业最需要关注的群体，他们是企业生存的根本，同时他们还经常影响四周的消费者对品牌的认知。所以对于“老客户”的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。
名牌衣饰不单有优质商品的质量保障，同时还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、爱好爱好的一种表现。名牌的真正存在意义是一种情感的存在。名牌衣饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作、自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
参考资料：
1.（美）菲利普·科特勒（Philip Kotler），《营销治理》，
中国人民大学出版社，2001
2．陆雄文、蒋青云，《新经济时代的营销治理》，
复旦大学治理学院，2003
3．（英）格雷姆·德吕莫、约翰·恩索尔，《战略营销》，中国市场出版社，2004
