房地产企业营销渠道选择的影响因素分析(1)(3)
2015-06-22 01:00
导读：6、利润：渠道选择的经济标准 营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。由于房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。经济分
6、利润：渠道选择的经济标准 营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。由于房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。经济分析可以用很多企业经常碰到的一个决策题目来说明,即企业应使用自己的倾销气力还是应使用销售代理商。判别一个方案好坏的标准,应是该方案能否使企业取得最大利润。 渠道赢利能力通常可以通过用度收益比率（c/R）来考察。在任何一个单个市场中,一个渠道的用度收益比率即是它的均匀交易本钱除以均匀定单金额。较低的用度收益比率支付的销售本钱较低,从而每笔交易获得的利润也就较高。 渠道赢利能力分析的三个主要组成部分包括： （1）渠道的每笔交易本钱。渠道的每笔交易本钱即是全部销售本钱除以交易数目。 （2）将每笔交易的本钱作为比较渠道赢利能力的基础。一旦得出每种渠道的每笔交易本钱后,就可以计算市场上每种渠道的用度收益比率。在选择分销渠道时,不一定是用度收益比率最低的,但必须是企业能够接受的。 （3）营销渠道选择的收益能力。在评估销售渠道时不仅要考虑渠道本钱,而且要考虑渠道获取期看收益的能力。看新的渠道是否能够在市场上实现预定的销售目标。忽视渠道达到收益目标的能力会在渠道选择中产生严重的后果。 总之,每一个单个渠道都有自己的本钱和投资收益。在可行的渠道范围中,可选择的渠道的经济效果是渠道选择决策的最后裁决者。
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