进世后中国超市发展的战略思考(1)(2)
2015-08-14 01:12
导读：（3）竞争的需要。国外零售巨头已进驻中国，各自展开中国战略，如沃尔玛在东南、东北等地已布下棋子，家乐福在西北等地早已做好据点。可以预见，
（3）竞争的需要。国外零售巨头已进驻中国，各自展开中国战略，如沃尔玛在东南、东北等地已布下棋子，家乐福在西北等地早已做好据点。可以预见，未来几年，国内零售业将是风云激荡，出现大面积整合现象。我国实力较大的超市业团体公司必须把握先机，抢占战略要点，实施大规模连锁，整合实力，打造业界航母，扩大市场份额，提升品牌美誉度，并在这一过程中不断进步治理水平，增强竞合能力。
实行大规模连锁，需要综合运用不同手段，大致有三种方式：
（1）自建。主要是通过自有资金、借贷资金或股市召募资金建立新超市。企业依靠自身积累增强经济实力，逐步扩大经营范围。
（2）吞并。通过全资购买或控股等方式对其他超市进行吞并、重组。这种方式可以迅速取得富有经验的治理队伍，充分利用现有销售渠道，快速发展。联华陆续收购、重组了上海百家便利、永昌超市、为民超市等十几家中小型公司，将100多个超市网点纳进旗下。
（3）联合。一方面，可以通过特许加盟扩大规模；另一方面可以与其他超市企业或相关业态企业联合，也可以与国外零售商联合。联华和杭州金龙万家福、苏州百汇等外地超市公司实施资产重组，借助合资方上风，在江浙迅速开出一批新网点；通过特许加盟方式，先后有数百个零散的超市网点改弦更张，挂起了联华的招牌。1996年，联华与家乐福合作，用其成熟的经验迅速提升自己的经营治理水平。
2、中等实力超市企业发展战略——区域集中战略。中等实力超市企业是指有一定资金，具有一定治理经验，拥有一定治理人才的超市业界公司。它们在一定区域中有较高着名度，占有一定市场份额，但在全国范围内着名度小，市场份额少，不具备大规模扩张的条件。它们可以采取区域集中战略，就是集中自己的资源在一定区域内做实做强，为进一步扩张打下坚实的基础。实行这一战略，原因有二：
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（1）实力不足以实现大规模扩张。当前超市业巨头纷纷“跑马圈地”，积极扩张，它们实力强大，中等实力超市公司若盲目扩张，必然处处受挫。
（2）有利于发挥本地上风。这类公司在本地有丰富的经营经验，熟悉当地的文化风俗和消费者心理，与政府及相关行业建立了一定的联系，摸索出了一套与本地相适应的治理方法，并且已经具备一定的着名度，有着地域上的集中上风。
区域集中战略便于集中使用气力和资源，更好地服务于特定区域，更好地调查研究有关的技术、市场顾客以及竞争对手等各方面的情况，同时由于目标集中，经济成果易于评价，治理过程轻易控制。中等实力超市企业采取这种战略，进一步巩固在本地的上风地位，必须搞好超市的战略布局，形成聚集效应，进步在本地的美誉度，塑立起本地名牌。这样，可以在区域内构筑竞争上风地位，有效地防御其他零售商的进进，并能立足于当地市场来进步采购的规模和物流的有效性，然后向相关区域扩张。
3、弱小实力超市企业战略——防御进取。弱小实力超市企业是指资金比较少，规模比较小，在竞争中处于不利地位的超市企业。它们需要采取防御进取战略。具体而言，有三种方式可以采用：
（1）联合。一方面，可以与当地实力相当者联合，增强集体实力，以便与实力较大者开展竞争，并在竞争中逐渐壮大。另一方面，可以与实力较强者联合，学习其先进方法和治理经验，逐步发展。实力弱小者为了避免被吞并，可以采取蛛网战略，与多个小企业联合起来与大企业合作经营，这些不同的联系可以形成抗衡的气力。
（2）走特色化道路。长远来看，随着竞争的加剧，超市必须有自己的特色。实力弱小的超市企业没有规模效应，在本钱方面不具备上风，更需要走特色道路。在特色上下功夫，建立起顾客对特色产品或服务的依靠，逐渐培养忠诚度，可以为企业树立起鲜明的形象，降低竞争程度。这种方式还可以降低顾客对价格的敏感度，获取较高利润。在深圳，万佳超市在与沃尔玛的对垒中申明鹊起，靠的就是特色经营。
