中小企业竞争策略(1)(3)
2015-08-18 01:04
导读：而实施实地战略和蚕食政策，要求企业必须具备较理想的基础条件，这包括： 1．产品具有先进的功能设计和可靠的产品质量。这是企业占领目标市场、向
而实施实地战略和蚕食政策，要求企业必须具备较理想的基础条件，这包括：
1．产品具有先进的功能设计和可靠的产品质量。这是企业占领目标市场、向周边市场渗透、吸引其他品牌经销商加进的硬性条件之一，也是晶牌和销售网络赖以存在的基础。
2．生产能力具有迅速扩大的余地。一旦自目标市场向周边市场扩展时，可以满足销售网络扩张的需要。
3．级差价格体系。这是保证销售网络各个层次都能拥有相应利润的必要条件，也是维护正常市场秩序的需要。
4．严格的结算制度。这是为了使企业、总经销商、二级批发商和三级零售商都保持较高的资金周转速度，防止因债务链的凝固而削弱销售网络的活力和竞争能力。
5．完善的售后服务体系。这可以不断进步品牌的美誉度，为目标市场向周边市场渗透创造条件。
6．练习有素、英勇善战的业务职员队伍。这是企业顺利实施实地战略和蚕食政策的主力军和活力之源，也是中小企业在全面竞争中取得不断胜利的保障。
总之，销售网络建设是一个
系统工程，企业之间的竞争是永远不变的主题。中小企业要在全面竞争中发展壮大，就应该充分运用实地战略和蚕食政策，依靠实力的不断增长来抢占市场实地，通过不断向周边的渗透建立起一个覆盖全国的销售网络体系，在竞争中走向成功。
