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中小企业竞争策略(1)

2015-08-18 01:04 20世纪70年代以来，世界范围内企业的均匀寿命缩短了。在美国，均匀有62％的公司存活不到5年，寿命超过20年的公司数只占总数的10％；只有2％的公司能存活50年；美国的高新技术企业只有10％能活过5年。很多名噪一时的企业在风光过后纷纷退出历史舞台。目前中国的企业均匀寿命更短，有相当一部分中小企业，由于实力有限，人力资源跟不上，治理水平不高，生产和营销工作不力，长期处于维持的困境当中，其中一个重要的原因恐怕与自身的定位和经营战略不无关系。因此，中小企业要解决生存和发展题目，就必须从宏观与微观即战略规划与经营运作两个方面加以改善和进步，正确地进行企业定位和目标设定，生产出适销对路、质量上乘的产品，辅以有效的营销策略，才能取得市场竞争的上风和发展潜力。　　首先，小企业要取得成功，必须在经营目标、战略筹划和领导者素质三个方面进行正确的定位和进步。
　　目标决定了努力的程度，不同的目标下企业的经营思想和策略会有不同，面对竞争的韧性和选择也会不同。战略筹划则是实现目标的步骤分解，是目标在现实市场中的具体化。但小企业成败的决定因素往往在于领导者本身的素质，包括创业追求、经营思想和能力以及自我不断提升等方面。保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企业提升的原动力，同时避免过分乐观、自负或是松懈和精力的转移。竞争就是淘汰，对小企业尤其如此。动态的竞争环境和企业发展，要求领导者不断进步经营思想和能力水平，滞后就意味着企业混乱和危机的开始，这是一个不断学习的过程，经验既可能成为竞争的助推器，也可能成为绊脚石。
　　其次，产品策略方面要对市场进行正确细分和定位，生产出适销对路、物美价廉的产品。
　　小企业由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投进，在竞争中的对抗能力也有先天的不足，这就要求小企业在竞争的第一步——产品选项和市场定位上就打好基础，产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑。小企业不仅要在销售推广上分析市场，更要在产品开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天上风，这样就可能大大减小日后推广的阻力，进步沟通效果，收到事半功倍的成效。在产品选项时可规定三个原则：
　　1．细分市场下的空缺市场，具有较大的市场远景，并且有极大的现实性和消费稳定性；
　　2．在该细分市场上，虽有同类产品但无领导性晶牌，即晶牌空缺，这样可大大降低进进本钱，为迅速取得市场份额提供可能和便利：
　　3．技术含量要高，与同类产品对比具有明显的技术上风。
　　市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。适销对路的营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者需求，也就是市场需求，满足于市场需求。“适销对路”这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
　　没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑。同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量好坏是产品能否畅销的基础条件，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
　　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。价格题目的实质是本钱题目，只有本钱有上风，价格才会有上风。因而要想营造价格上风，就必须狠抓本钱工作：一是抓治理，建立本钱意识和本钱分析、治理制度；二是抓技术，依靠技术进步降低本钱；三是扩大规模，通过拓展生产规模实现规模效益。

（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布）

　　今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。可以用包装策略配合价格策略，利用包装的 变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加本钱的情况下增加一些功能，会起到很好的促销效果。