整合营销刍议(1)(3)
2015-12-12 01:09
导读：文化的改变是整合营销架构改变中非常重要的一个环节，关系营销以及针对合作伙伴的双向营销在整合营销中起着非常重要的作用。整个组织的文化导向扮
文化的改变是整合营销架构改变中非常重要的一个环节，关系营销以及针对合作伙伴的双向营销在整合营销中起着非常重要的作用。整个组织的文化导向扮演着异乎平常的作用，它使得所有参与部分和参与公司都愿意并且积极的配合与所有消费者和利益相关者的双向和多向沟通，并主动调整架构，使得这种沟通更加流畅与高效。
另外值得一提的是网络的运用。因特网和其他数字技术的使用也使得公司的文化和架构向更加整合的方向发展。信息的交换更加便捷，治理更加扁平化都使得整合营销的信息交互过程得以在企业和组织内部更加高效的进行。而信息化使得公司的各个部分或者产业链上各个公司也更轻易的相互接触，相同的内部局域系统，辅助于配套的治理软件，企业和组织的架构在整合营销一致性的促进下，变得更加的整合，以及更加的高效。
当然，无论是公司内部架构的营销整合化，还是产业链架构的营销整合化，有一点是必须留意的－各部分以及各公司之间的差异。固然一致性一直被非常重要的夸大，但是差异性也需要特别的进行关注。各部分究竟专业分工不同，产业链上的各公司也由于专注方向不同，在一致性理念的条件下，整合营销的体现方式也有较大差异。求大同而存小异，理念的同一才是整合营销的精华所在。
三、结论
整合营销从诞生开始，到目前为止也没有一个正确的定义，更没有一种正确的形式或者案例能够说明倒底如何才算是完美的整合营销，它可以以很多方式体现，也可能产生很多不同的企业或者组织。但是有一点是勿庸置疑的，一致性是整合营销最重要的属性。企业传递的信息需要具有高度的一致性，以客户为中心需要得到公司所有职员的认同，公司自上而下也必须对于整合营销有一个一致性的肯定的熟悉和态度。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
整合营销是一个公司战略层面的决策，是一种传播、接受、互动一致性的公司行为，并且对于所有参与的个人和组织都有长期的利益。在整合营销的任何一个过程，都会给企业的架构、文化、熟悉带来不同的冲击，这些都将刺激企业向着更好的方向发展。
【参考文献】
[1]Beard·F：IMC use and client-ad agency relationships [J]，
Journal of Marketing Communications，1997（12）.
[2]Duncan·T，Moriarty·S：A communication-based marketing model for managing relationships[J]， Journal of Marketing，1998（4）.
[3]Morgan·R·M， Hunt·S·D：The commitment-trust theory of relationship marketing[J], Journal of Marketing， 1998（7）.
[4]申光龙：试论IMC战略的执行者 营销传播治理者[M]，中国物资出版社，2001.
[5]汤姆·邓肯：品牌至尊——利用整合营销创造终极价值[M]，华夏出版社，2000.
