低价无罪(2)
2016-04-06 01:17
导读：其次，从实践上来看，现实中存在着很多主要依靠正当价格竞争而成功的例子。最典型的莫过于家电业的格兰仕和零售业的沃尔玛。 首先来看被称为“本
其次，从实践上来看，现实中存在着很多主要依靠正当价格竞争而成功的例子。最典型的莫过于家电业的格兰仕和零售业的沃尔玛。
首先来看被称为“本钱领先战略典范”的广东格兰仕。该公司原是1979年景立的一家羽绒制品生产企业，1992年开始转产微波炉，经过短短10年时间的发展，目前已成长为我国乃至全球最大的微波炉生产企业，具有年产1500万台微波炉的生产能力。格兰仕微波炉自从1993年以来连续蝉联我国微波炉市场占有率第一名，目前在国内市场上的占有率高达67%，在国际市场上的占有率为18%，在欧美国家更是高达25%。格兰仕的本钱领先战略主要是通过规模经营来实现的。其领导层以为，要在自己所从事的行业或领域取得竞争上风，就必须迅速扩张规模，然后再把规模上的尽对上风转化为本钱上的比较上风，从而迅速击败竞争对手。
规模的迅速扩张对格兰仕带来的好处主要表现在：首先，大规模生产进步了对机器、设备和厂房等的利用效率，并且由于学习曲线的作用，工人的生产效率也在经验的基础上不断得到进步；其次，产量进步之后，可以实行大规模运输、储存和无差异广告宣传，有效地降低了单位产品的分销本钱和市场推广本钱；再次，由于实行大规模采购，增强了对原材料供给商的侃价实力，从而降低了原材料采购本钱；最后，实行大规模经营后，单位产品上分摊的研发用度大大降低，即单位技术本钱也会随之降低。在此基础上，格兰仕从1996年8月以来不断地发起一轮一轮的价格冲击波，将竞争对手一个个赶出了市场。更值得一提的是，格兰仕依靠低本钱战略不仅击败了行业中的竞争对手，而且也使自己获得了丰厚的利润，是那些以低于自身产品本钱销售的恶性价格竞争所完全不能相比的。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 让我们再来看看沃尔玛。沃尔玛一直特别注重价格竞争，其长期奉行的就是薄利多销的经营方针。沃尔玛创使人沃尔顿的名言是：“一件商品，本钱8毛，假如标价1元，可是销售数目却是1.2元时的3倍，我在一件商品上所赚未几，但卖多了，我就有利可图”。在这种思想指导下，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”。在沃尔玛，消费者总是能得到意外的惊喜，“天天平价”已经成了沃尔玛的代名词。而沃尔玛之所以能长期保持这种价格上风乃是得益于其有效的本钱控制：第一，尽量争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节而直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而以肆意损害供给商来增加自身利润，而是重视与供给商建立友好融洽的协作关系，保护供给商的利益。占有关资料显示，沃尔玛给予供给商的优惠远远超过同行的水平。第二，其具有完善的物流治理系统。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖，其独特的配送体系，大大降低了本钱，加速了存货周转，成为其“天天低价”策略得以有效实施的最有力的支持条件之一。第三，对营销本钱进行有效控制。沃尔玛对营销本钱的控制非常严格，其广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的三分之一，而每平方英尺的销售额却比美国原第三大连锁店凯马特高一倍。沃尔玛的营销本钱仅占销售额的1.5%，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的均匀值分别高达5%和2%。这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强。最后，公司上下对行政用度及其他用度都大加节省。沃尔玛的创使人老沃尔顿即以节俭而著称，其几个儿子也都继续了父亲节俭的风范。美国至公司一般都有豪华的
办公室，而沃尔玛现任公司总裁吉姆·沃尔顿的办公室只有20平方米，公司董事会主席罗宾逊·沃尔顿的办公室也只有12平方米，而且他们办公室内的陈设也都十分简单，以至很多人把沃尔玛形容成“穷人”开店“穷人”买。
（科教作文网 zw.nseac.com整理） 价格竞争“低级”在何处
格兰仕与沃尔玛只是实施正当价格竞争策略获得成功的两个典型例子，现实经济生活中，这样的范例还是很多。为什么如今在国内价格竞争仍为很多人所不齿呢？笔者以为，主要有以下两方面的原因：
