解读分众传媒行销密码(1)(2)
2016-05-21 01:00
导读：（三）韬略三：品牌运作及其扩张 一个品牌走向市场参与竞争，首先，要明确目标消费对象，将品牌名称与这一目标对象具象化，并将其形象内涵转化为
（三）韬略三：品牌运作及其扩张
一个品牌走向市场参与竞争，首先，要明确目标消费对象，将品牌名称与这一目标对象具象化，并将其形象内涵转化为一种形象价值，从而使品牌名称清楚地告诉市场；其次，该产品的目标消费者是谁；再次，由于品牌名称所转化出来的形象价值而具备一种特殊的营销力。以下让我们感受分众传媒的品牌崛起的三部曲。
第一部曲：分众的前身是永怡传播有限公司，2003年初江南春决定向楼宇视频广告市场迈进时，在获得软银投资后，才将永怡改名为分众传媒。“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清楚地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”，江南春就是以这种方式阐释了分众传媒的核心理念。
第二部曲：分众传媒自始至终坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植进到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。通过分众传媒，广告主能让广告最精准和有效地击中目标受众，并由此来达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销售成长。
第三部曲：在2005年10月分众传媒收购了框架媒介（Framedia）90%的份额，进进社区平面领域。而2006年1月分众传媒收购了其最大的竞争对手聚众传媒。由此，分众传媒整合之后将拥有Focus Media、Target Media和Framedia三个品牌，从而能够为客户提供更好的广告投放模式。
至此，分众传媒在广大受众眼前的品牌形象日趋清楚，基本完成了在中国传媒市场上的大手笔品牌运作，为其进一步向国际市场扩张奠定了坚实的基础。
二、密码解读的魔咒——蓝海战略
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网） 分众传媒致力于开发面向特定受众族群的传播媒体，帮助客户通过最有针对性的渠道传送到真正有价值的消费群中，充分降低无谓的广告浪费和行销本钱，支持实际销量的成长。公司利用“三高”人群的特性，有效锁定企业主、经理人和白领受众，充分覆盖25-50岁之间都市高学历、高收进、高消费族群，将液晶电视至于楼宇中，循环播放贸易广告，利用受众在等待电梯或乘坐电梯的短暂时间里大脑的无意识状态及陌生人群随即组合的无聊和尴尬，来转移留意力填补“思想空缺”。分众在楼宇广告的尽对上风，可以为其它广告领域的客户提供打包和协同服务；可以进行一系列的户外广告媒体的并购；可以站在更高的产业层面，往部署企业的长期战略，应对更多的国内外竞争，从而摆脱了竞争惨烈的“红海”。江南春和他的分众传媒的发展战略，无疑与蓝海战略所提出的价值创新、从市场需求出发、重建市场和产业边界的核心主张不谋而合。只有发掘别人没有发现的产业模式，才能将企业摆脱“红海”驶进“蓝海”。分众传媒正是在市场开拓的实践中，开创了一片布满生机的浩渺“蓝海”。
分众传媒在进一步巩固贸易楼宇、高尔夫球场、机场贵宾厅安装液晶电视的基础上，推出针对最高端人群的“中国领袖联播网”和针对商旅人士的“中国商旅联播网”，扩大对已锁定的目标客户进行全方位的接触，并于2006年又将业务拓展的目标放在卖场联播网和手机联播网上。
合并聚众后的分众在国内已经没有了能与之抗衡的竞争对手，加之其在进进国际资本市场后，应该具有国际化的视角和胸襟。接受公众***的监视，并且将国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
参考文献：
1、述时.分众传媒八大战略[J].现代广告,2005(8).
2、马蕾.分众与聚众的七大战争[J].东方企业家,2006(1).
3、水天.分众传媒的“蓝海战略”[J].中国电力企业治理,2006(7).
4、张黎明.分众聚众谁是楼宇广告老大[N].北京晨报,2006(1).
