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监理企业的差异化竞争策略(1)

2016-05-22 01:03 [摘 要] 随着监理企业的竞争日益激烈，作为属于高智能技术咨询服务企业的工程监理企业，利用异质化的资源提供异质化的服务获得差异化的收益，是其在竞争中取得成功的可行策略。
　　[关键词] 建设监理 差异化 竞争策略
　　
　　为适应建筑业的蓬勃发展，实现对外开放和与国际建筑市场接轨，我国在20世纪80年代末期，建立了工程监理制度。经过20年的发展，监理事业在我国已经得到了巨大的发展，有效控制了建设工程质量、工期和投资，进步了工程建设投资综合效益，工程监理的地位和作用得到了全社会的认同。然而我国工程监理事业固然保持了良好的发展势头，但实质上，国内工程监理企业数目多、规模小、抗风险能力弱，且服务内容单一，企业相似度高，竞争异常激烈。
　　随着各种市场因素发生了重大变化，依靠政府扶持的监理企业将不能获得持久发展，企业的领导靠已往经验及企业的信誉维持原有的市场份额，已经非常不现实。充分利用监理企业的机会和威胁往评价企业的现在和未来的环境，用上风和劣势往评价企业的内部条件，制订选择实现战略目标的行动方案，在市场空缺地带越来越小的情况下，监理企业力求长期生存和持续发展，选择差异化竞争战略非常明智。
　　监理企业实施差异化战略，必须具备下列条件：
　　1.企业具有高素质的专家队伍，专业素质高，经验丰富，多数是行业专家或学术权威。
　　2.企业具有很强的市场营销能力。
　　3.企业是行业中的品牌企业，有很多成功项目案例，获得国家级奖励。
　　4.社会资源丰富有很强的协调能力。
　　5.企业有科学规范的治理程序，现代化的治理手段。
　　6.企业具有能吸引和激励高级研究职员、创造性人才和高技能职员的文化氛围和治理机制。
　　监理企业差异化战略中最重要的题目是如何差异化的题目，即在哪一环节或以什么方式差异化。这种差异化的选择实际上就是以什么为武器与竞争对手进行竞争的竞争武器的选择。
　　一、以质量为基础、以诚信为根本，切实进步企业的服务水平的社会资源上风
　　以工程监理为例，工程项目三大控制（质量、投资、进度）目标的实现就反映工程监理服务质量的好坏，同时也是监理企业生存和发展的基础。企业所提供的任何服务都是建立在可靠的服务质量上的，失往了质量的保障，监理企业也就失往了生存的基础。然而，以质量求生存，监理企业必须有搞出竞争对手的先进的治理手段和技术。
　　二、根据客户需要提供组合服务，为服务公道定价
　　努力把服务项目变得更加灵活，可以把服务氛围标准服务和可供选择的服务项目。把标准服务限定于某一市场尽大多数客户都很看重的服务—工程监理服务。在继续提供基本的标准服务的同时，把造价咨询、项目治理、招投标代理等定为可供选择的服务项目。在构建的监理组合服务时，使这些组合服务项目与众不同，而且切合高价值客户的需要。
　　三、监理企业未来的业务增长取决于创新性的服务
　　1.卓越的人才。高素质的人才流失的本钱是很高的，它可能带来项目被延期、服务被中断、培训本钱付之东流、竞争信息被泄漏等一系列不良后果。工程监理服务质量的好坏很大程度上决定在职员的素质和水平上，只有好人才能干出更好的工作。监理企业之间的竞争，回根结底是人才的竞争，是人才实力的比拼，看谁拥有的人才素质高，专业配套，服务意识和责任心强，谁就拥有核心资源的上风，这种差别就是监理企业的核心竞争力。 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布）
　　2.建立与业主长期稳定的协作关系。监理企业与业主的关系是委托协作治理，假如不能建立很好的协作关系，项目就很难取得好的效果，监理企业就很难与业主之间建立起长期合作关系。然后，监理企业想通过组合服务，实现效益增值的目的就不能实现。
　　3.顾客满足。要实现顾客满足，必须清楚地了解顾客的需求和期看，而要做到这一点，就必须设计并建立企业的信息支持系统。首要做的是疏通客户的反馈信息的渠道，激励客户进行信息的反馈，同时要保证反馈信息的真实、完整。在对客户进行细分之后，企业就可以根据不同的客户需求为客户提供多种项目治理服务。