我国电信企业营销创新模式选择(4)
2016-08-11 01:01
导读：这里主要讨论前两类企业的创新战略,对于第二类企业,资源的差距使他们往往在市场中处于不利地位,领先战略往往是他们的第一选择,也就是在强势企业尚
这里主要讨论前两类企业的创新战略,对于第二类企业,资源的差距使他们往往在市场中处于不利地位,领先战略往往是他们的第一选择,也就是在强势企业尚未进进市场时,就抢先占领市场中最有价值的份额,这也体现了速度竞争的思想。新兴的通讯企业没有大量的原有网络资源的包袱,可以较快地确定新的发展方向,开辟新的市场,效率高、出发点高是这类企业的明显上风。联通成立之初率先上马GSM数字移动电话,网通大规模进军宽带业务市场都是自主创新战略的一种体现。但是“第一个进进市场”并不即是“第一个被市场接受”,而显然后者比前者更为重要。这就对实施该战略企业的创新质量提出了更高的要求,即尽可能正确地定位并最大限度地满足市场需求,在强势企业进进之前,占领最有价值的市场份额。
而对于实力雄厚的第一类企业来讲,由于他们的先天上风,例如业务覆盖面广、通达性好,使他们具备了较强的竞争力,有能力从其他企业赢得市场份额。因此,相比来说,第一类企业更有条件成为“第一个被市场接受的供给者”。他们更有条件实行追随战略,甚至模仿战略,他们可以把降低本钱、进步效率、进步质量作为其创新的主要目标,来巩固其原有业务的市场份额,并逐步扩大在新市场中所占的份额。特别是在市场变化比较快的情况下,可以帮助企业避免领先战略所伴随的巨大风险。正由于如此,守旧也往往是这类企业的弊病,轻易减弱企业的竞争意识和活力,尤其是在一些关键性技术变革的时期,可能会因重大的技术变革而彻底改变市场竞争格式,因循守旧往往是这一类企业的致命弱点。因此,即使是实施追随战略,也要密切关注整个行业、市场及技术的发展动态,避免只留意追随对象的片面做法。假如企业能够增强市场研究方面的能力,能够较正确地把握市场动态,则实施在领先战略基础上的自主创新就更能加强他们的稳固地位,占据市场主动。
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