Ｅ采购模式在现代企业购销中的应用分析(2)
2016-10-11 01:00
导读：利用公用网站往寻找货源 在传统模式下，大部分企业由于地理环境的限制，本地供货商手中购买的原材料占相当大的比例。现在，企业可以利用广大的互
利用公用网站往寻找货源
在传统模式下，大部分企业由于地理环境的限制，本地供货商手中购买的原材料占相当大的比例。现在，企业可以利用广大的互联网往寻找货源。例如一个农副企业只需简单地将电话线插进现有的计算机设备，到中华食品网(http://www.foodchina. com/ )、农业信息网（ http://www. agri. gov.cn ）等即可看到国内大型粮食集散地、产地、集贸市场、边境口岸以及一些大的粮食产品原始供给商所提供的价格。网址转到芝加哥商品交易所网站（ http://www.cme.com），可以看到国际市场是否有更好的货源和供给商，CME是全球最大的农产品期货和现货市场，代表了国际市场价格。可以向CME发邮件，寻问到最近口岸的到岸价格，CME有专业的外贸服务队伍和承运商。又如，在世界贸易同盟（www.wtpfed.org）网站中，企业只需要选取供给（Offer），再用鼠标点击高级搜索（Advanced Search），然后就可以根据产品分类、按时间序列、按关键字查出所需要地供货信息。再如，在价格比较导购网（http://www.bottomdollar.com/），企业不仅可以最大规模地搜索市场信息，而且还可以利用网络来展开综合性能价格比较，支持采购决策等。
另外，企业也可以利用搜索引擎搜索相关专业商贸信息网站和供给商网站，最大范围地寻求供给商。
可以说，利用公用网站往寻找货源是e采购最基本形式，同时也是最为广泛的形式，适合于任何商品的采购。 企业的物资采购部通过网络可以很快寻找到很多国内外货源，既降低采购本钱，保证了产品质量，又杜尽了传统环节中的不正之风。
联合采购
联合采购(Co-buy)，也叫虚拟团体采购、网上团购或虚拟团购，起源于20世纪90年代末。当时，一些消费者在购买房产、汽车等大宗商品时，在互联网上寻求共同的购买者，从而一起向销售商压价。随后，出现了一些采购信息网站，这些网站在向公众提供各类采购和市场信息的同时，还可以答应来自世界各地的采购商将他们对于某一种产品的需求价格公布于网上，广泛召集有同样采购需求的“志同道合”者，将原天职散在世界各地毫无关系的顾客联合起来，形成一定的采购批量；与此同时，很多供货商也会关注这一信息，通过网络找到大的订单，形成规模经济效应，到有利时，同意以以上的价格和批量供货。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 在国内，由中国粮油进出口总公司参股建设的中华食品网提供了典型团购功能，企业可以就所提供的粮食产品及国家储备粮进行虚拟团购和在线竞价交易。中国汽车团购网提供汽车团购网络平台，在全国各个省会及大中城市都有其会员网站。另外，目前我国很多B2B网站都能见到虚拟团购的功能。
另外还出现了网上、网下相结合的同类公司团购同盟。例如，美国福特、通用、克莱斯勒3大汽车公司曾公布高达2400亿美金的庞大联合全球采购计划；美国第二大零售商标靶与欧洲最大零售商家乐福共同组建GlobalNetChange网站，联手进行800亿美金的采购计划；同时，美国3大零售商沃尔玛、凯玛特和标靶也有联合采购计划实施。
联合采购对采购方的益处显而易见，主要表现在避免了因采购批量小，而在与供货商的价格谈判中处于劣势地位的题目，同时可选择的原材料和供货商的范围大幅增加。
表面上，团购不利于供货商，但团购致使供货商轻易通过网络找到大的订单，重新组织生产，形成规模效应。
需要指出的是，对于一些产品个性化强、技术含量高、差异性大的产品，难于形成共同的采购批量，因此不适用于该项技术。
网上拍购
拍购也称为反拍卖（RAT， reverse action technology），在原理上和拍卖（action）没有本质的区别，都是围绕某个商品（或项目）进行公然竞价的过程。两者的最大不同是：拍卖是在卖方市场下，一种抢夺紧缺商品（如艺术品）的行为，价格越拍越高；拍购是在买方市场下，一种抢购市场的行为，因而价格越拍越低。
