企业国际化经营策略研究(2)
2017-02-08 01:02
导读：三、国际化经营的策略 企业国际化经营采取什么策略与国际化经营的影响因素有关，也与国际化经营所处的阶段有关。根据企业所处国际化阶段不同，企
三、国际化经营的策略
企业国际化经营采取什么策略与国际化经营的影响因素有关，也与国际化经营所处的阶段有关。根据企业所处国际化阶段不同，企业国际化经营有三种策略。
1．从贸易撇脂到贸易渗透。贸易撇脂是指制造商用最小的本钱、努力和参与度来进行贸易活动。而贸易渗透则是企业用更大的治理与运营本钱、努力和参与度来进行贸易。一个企业从贸易撇脂转化到贸易渗透一般要经历三个阶段：第一阶段是被动贸易撇脂，在这个阶段企业不用制定和实施国际营销战略就开始参与国际贸易，而是接受一些由进出口商对外签订的合同以后就开始从事贸易活动。在这个阶段，企业对国外市场不了解，也没有花精力往了解，从事国际贸易只是想通过扩大销售量来增加利润。第二阶段是主动贸易撇脂阶段，在这个一阶段，企业开始主动寻找进出口商或国外分销商，对国际贸易的本钱、运营和治理进行控制，并加强对国际市场的了解。第三阶段是贸易渗透阶段，通过主动贸易撇脂，企业对国外市场(东道国市场)比较了解，开始制订国际贸易的长远计划和国际市场战略。为了增加贸易量和国际市场占有率，企业从国际市场营销的4P’s出发，研制适销产品、制定有竞争性的价格、选择公道的分销渠道，并加强符合当地文化特征和风俗习惯的促销活。这个时候企业进进了以对外贸易方式为主的国际化经营活动。
2．从贸易渗透到对外投资。企业经过了三个阶段，由贸易撇脂向贸易渗透转变的各种动因同样也会导致企业从贸易渗透向国外投资的转变。企业从贸易渗透到贸易投资还可能出于以下两种原因之一：第一，企业在实施国际贸易战略过程中出现一些题目，如国际营销4P’s中某个环境难以控制，这些原因包括产品在东道国市场取得成功后，经销商和代理人缺乏营销高级职员，或者缺乏物流控制能力来处理大量的销售工作，并为产品的终极客户提供充分服务；也可能是没有财务资源来保持必要的库存；没有必要的贸易能力来治理一家大型的和复杂的企业；也可能是政治因素使他们无法继续有效地代表制造商。第二，企业战略延伸的需要，事实上，一种产品在东道国越是成功，制造商就越有从贸易向投资转变的动力，或者是贸易与投资的组合。这时企业可能仍然把对外投资视为其进行国际贸易或国际营销策略的一部分，但事实上已经在无意中开始了由贸易向国外投资的转变。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
3．从联合经营到独资经营。随着企业的成长和海外业务的不断拓展，企业必须进行直接独立投资，在海外直接建立企业，并在国际市场上树立自己的品牌和企业形象。但是，企业刚开始时对海市场还是缺乏足够的了解，国际化经营还缺乏经验，所以贸然在海外建厂投资必然存在较大风险。解决这一矛盾的有效办法就是积极谋求与当地企业建立联合企业，进行联合经营，通过当地企业打开局面，把握国际经营的经验。这样做既减少风险，又可以逐步培养自己的人才，为以后独立投资打好基础。
四、结论
1．国际化经营是企业的必然选择。国际化经营是在新的环境和形势下，企业拓展生存空间，实现持续发展的必然选择和趋势，是进步自身经营治理水平和国际竞争力的必然要求，是一种积极的求生之道。
2．国际化经营是一种渐进的发展过程。企业所处的阶段不同，采取的策略不同。企业应根据国际化程度动态调整进进国际市场的方式和国际化经营的战略。国际化经营的策略有：贸易撇脂，贸易渗透，联合经营，独资经营。
