二八定律在零售企业中的运用(3)
2017-02-19 01:01
导读：优化商品结构，公道进行布局 二八定律指出，少数商品实现多数利润，一方面原因是商品属于畅销商品或强势品牌商品，另一方面可能的原因是商品位于
优化商品结构，公道进行布局
二八定律指出，少数商品实现多数利润，一方面原因是商品属于畅销商品或强势品牌商品，另一方面可能的原因是商品位于卖场的有利位置，如堆头、端架等。为此，商场要按照二八定律原则，调整商品的结构和布局，使得商品适合不同目标顾客群体的需求特点和消费特点，吸引更多的顾客关注，终极被顾客所接受并购买。
科学制定销售、经营规划
二八定律中，商场的销售主要是由少数时段决定的。这要求零售企业要考虑不同时段的不同特点，以此来制定不同的经营方针，以求实现“旺季更旺、淡季不淡”的目标。对于贸易“淡季”，要整合各种资源，充分运用促销、广告等形式，创造销售机会，扩大销售；对于“旺季”，更要捉住稍纵即逝的良好时机，努力进步销售额，以弥补“淡季”带来的损失。
最后需要说明的是，零售业内不同的地区、不同的企业，有不同的特点，二八定律相应地也有不同的表现形式。零售企业在经营决策中，决不能机械地照搬二八定律，只有将定律原理与企业特点结合起来，才有可能取得可观的成效。
参考资料
1.王秀村，营销新视野—企业的客户关系治理[N]，北京：中国环境科学出版社，1998
2.菲利普科特勒，市场营销治理[N]，北京：中国人民大学出版社，2000
