中国企业海外经营的五个成功因素(2)
2017-07-23 01:02
导读：综合考虑海外经营的多种影响因素 在考虑实施海外经营时，需要决策的决不仅限于上文提到的四方面（是否扩张，为何扩张，扩张到何地以及如何扩张）
综合考虑海外经营的多种影响因素 在考虑实施海外经营时，需要决策的决不仅限于上文提到的四方面（是否扩张，为何扩张，扩张到何地以及如何扩张），成功的企业会在决策过程中综合考虑更多相关因素，如母公司的核心竞争力以及在行业中的地位、目标市场未来发展趋势、对外投资方式、人力资源状况等。一个成功的决策是深刻考察诸多影响因素及其相互作用的结果，并且企业会随着海外经营的不断深进进一步强化对这些因素的通盘问虑并相应作出调整及修正。
选择渐进式的海外扩张方式 从领先的实际情况看，一方面缺乏对海外市场，尤其是海外竞争情况的了解，另一方面资金实力不足以及人力资源匮乏也是制约海外经营的主要因素。因此，选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国企业。 而且在拥有扁平化治理结构和内部信息共享通畅的企业，循序渐进的扩张方式更用于企业沿着曲线积累海外经营的经验。诚然，选择渐进的扩张方式可能错过一些良好的投资机会，但必须留意到，诸如建立合资企业、直接投资建厂等的非渐进式扩张方式早期一般涉及大量的资金投进，并且一旦投进，企业很难轻易将这些投资变现从而结束投资项目。所以假如企业在实施海外经营伊始就考虑通过以上这些非渐进式的扩张方式投资，必须充分权衡由于对海外市场不了解而产生的风险和潜伏投资机会的收益。 具体来说，在实施海外经营时，中国领先企业可以选择以国际贸易为先导，随后再分阶段分步骤将企业的生产经营环节向目标市场拓展，根据自身实际条件，由低到高逐级选择直接出口、设立海外代表处、设立海外分公司、海外子公司等方式。 在产品销售市场方面，假如中国企业的产品主要是出口到某个国家或地区（如贸易型企业），或者由于国内市场趋于饱和而过于激烈竞争（如家电类企业），迫使企业寻找新市场的情况下，企业可以在产品销售集中的目标市场建立自己的销售渠道，取代委托代理的销售模式，以使企业更加及时的把握目标市场信息，更加独立自主的贯彻企业自身的销售策略。随着销售额的上升和独立销售渠道的日益完善，企业在目标市场可以逐步加强信息、服务、治理甚至研发等环节，以便能更好的把握机会。假如当地的生产条件有利，企业可以把部分或整个生产环节转移到东道国市场，一方面进步企业价值链的纵向整合能力，另一方面也可充分利用东道国的便利优惠条件，提升企业总体的海外经营能力和竞争能力。分阶段扩张方式事实上是企业海外经营逐步升级的过程，采取这种渐进的海外经营方式，有利于在实践中积累海外经营的经验和教训，深进了解目标国家市场的信息（如税务、等方面的整体环境），锻炼海外经营人才。更重要的是，采用这样的方式，能够有效控制企业海外经营中的巨大风险，有利于取得终极的成功。 中国在已经实施海外经营的企业中贸易类企业占有重要地位，该类企业一般拥有良好的海外销售渠道，随着业务的，采用渐进式的分阶段扩张方式，更加符合企业的现实发展状况。
培养和引进国际化经营治理职员 培养和引进业务技能强、通晓
外语以及国外文化的经营治理职员是中国领先企业海外经营成功的关系。长期以来，中国企业对经营海外业务人才的培养不够重视。在我们的调查中，受访企业以为东道国语言文化是海外经营区位选择中最次要的因素。然而实践证实，经营治理职员的业务技能以及对国外语言文化的通晓都是企业海外经营的非常关键的因素。在这方面，中国企业主要存在以下： ◎在发达国家目标市场，如北美以及欧洲，由于中国企业内部僵硬的薪资体系和职员选聘惯例，中国企业难以获得或者不愿在当地选任高级治理职员。 ◎职员调动过于频繁，既不利于人才的成长，又影响企业的发展。 ◎具有丰富国际经验高级治理职员的比例较小／外国专家担任顾问的比例较小 为解决这些题目，罗兰。贝格以为中国领先企业可以从两方面着手。 一是着力培养一批既懂外语，又懂法律；既善于治理，又通晓财务的高素质复合型人才，担当公司海外经营的治理和业务骨干。高素质的复合型人才可以通过内部员工国外
培训、高薪聘请国外专家、吸收海外学子等多种渠道来广泛吸纳，并建立人才储备库，采取有效的激励措施，充分发挥国内人才在海外经营中的作用。同时应制订严格的选择、任用、轮换、淘汰和退休制度，改革现行任期轮换制，对海外企业主要负责人的任期，应根据企业自身的特点、业务性质和发展需要确定。 二是鉴戒别国经验，大力实施海外机构职员本地化战略。公司应当将少量治理职员派往东道国，而大多数治理和经营则雇用当地人来完成。同时也要善于利用东道国的人才资源，从而更好地适应东道国的情况，提供适销对路的产品和服务。很多海外企业的实践经验表明，应当尽快实现海外企业职员本土化。当地人熟悉本地、法律和人际关系，可以较轻易地为海外企业开辟当地市场。以在大陆迅速成为资讯名牌产品的明基为例，刚在大陆经营品牌两年，营业额就已经近3亿欧元，2001年景长率高达30％。而明基之所以能够取得如此骄人的战绩，正是回因于其大量招募本地人才，吸收本地文化，努力推进职员本土化。
