依靠整体市场营销进步企业竞争力(3)
2017-08-06 01:35
导读：新产品开发治理保证体系通过"吃透两头"，即市场用户和技术，使产品的开发不但能够满足用户的各种特殊要求，而且能够牢牢捉住和积极跟随国内外同行
新产品开发治理保证体系通过"吃透两头"，即市场用户和技术，使产品的开发不但能够满足用户的各种特殊要求，而且能够牢牢捉住和积极跟随国内外同行业的先进水平。这一体系通过充分运用本企业分布在全国各地的办事处、全体销售职员和技术服务职员反馈市场信息，并组织相应的市场调查研究活动，深进了解用户的现实需求和潜伏需求，正确地把握了市场动向。同时严格执行国家有关锅炉行业的技术政策、规程和标准，并利用各种渠道了解和把握国内外锅炉技术发展动向，为新产品设计开发指出了方向，并进步了开发效率。近年来，该企业通过积极引进科技人才，增加新产品开发用度，不断开发出市场需要的各种新型锅炉，新产品销售收进年增长速度达35%以上。新产品开发也优化了企业的产品结构，使该企业的产品品种由过往的燃煤型锅炉，发展到燃油、燃气型锅炉和热载体加热炉以及汽水两用锅炉和热电联产锅炉等，为用户提供了更为全面的产品选择范围，也为进一步开拓国内外市场创造了条件。
安全文明治理网络体系通过加强员工的安全文明生产意识教育，使员工熟悉到安全文明生产能够增强用户对本企业产品质量的信心，进步企业的形象和声誉。通过强化工艺治理，严格工艺纪律，做好设备保养工作，加强车间现场环境建设等措施消除不安全因素和事故隐患，促进了安全文明生产。
为了进一步保证整体营销战略的实施，太锅在组织建设和分配机制上也进行了相应的改革。在组织建设方面，通过成立安装工程公司和设立用户服务部分，加强市场开发研究气力等形成了功能完善的营销机构，保证了营销工作的同一性和协调性。在分配机制上，对积极配合销售部分做好用户满足工作的员工，给予相应的奖励，并将营销协调配合贡献与奖金分配挂钩，激励了员工工作的积极性。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） 整体营销实施效果
"整体营销"策略的实施改变了以往相互扯皮、相互抱怨、效率低下的状况，使企业在市场竞争中站在了主动积极的位置上。车间的生产安排转变为随着订单转，只要顾客有要求，就要想办法如期完成，同时引进"倒计时"弹性工作制等方法保证短工期定单的及时交货。营销部分也改变了过往各管一摊，互相推诿的现象，千方百计汇集各种气力满足用户的需求。各部分的团结协作和相互配合，使企业形象得到了很大进步，赢得了客户的信任。实施整体营销战略两年以来，公司经济效益持续稳定增长，各种经济指标在同行业中始终处于领先地位，为公司的进一步发展打下了坚实的基础。
在进步顾客满足水平已经成为影响企业生存能力和继续发展重要因素的今天，江苏太锅股份公司成功实施整体营销策略进步企业竞争力的案例给我们以下启示：整体营销战略作为一个
系统工程，不仅要有完善的设计方案，更要有系统配套的实施措施。因此，推行先进的营销方法必须要有一整套扎实有效的基础治理工作做保证，才能取得理想的效果。同时，在组织建设和激励分配制度上要强化整体营销的作用，要使职工能够而且愿意主动为用户服务，并通过服务获得相应的回报，继而形成不断强化的正馈行为。最重要的是企业最高领导层必须重视，只有最高领导层把用户满足看作是企业立足发展之本，从用户满足出发制定政策策略和制度，并身先力行地落实贯彻这种思想，才能带动整个企业从上到下的全面重视，整体营销才能得到有效的推广，并为企业创造更加理想的经济效益。
