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试论广告魅力提升途径探析-新闻传播毕业论文(2)

2013-07-16 01:03 　　“海尔，真诚到永远”，“孔府家酒，叫人想家”等，都在呼唤着人性的回归和对真善美的追求。南方黑芝麻糊的电视广告之所以被人推崇，也是由于它植根于优秀传统文化。石家庄制药集团在广告中提出了一个响亮的口号：“做好药，为!”长虹“长虹以产业报国、民族昌盛为已任。”中华牙膏“四十年风尘岁月，中华在我心中。”这些广告都反映了中国人对民族自尊和尊严的神圣崇拜。外国商人也深知国人的这种心理，所以当美国通用公司雪佛莱“子弹头”进入中国时，打出了“感谢你，中国”的广告，获得了很大成功。美国大都会寿险公司的广告画面使用了中国人引以自豪的象征着保障和安全的万里长城，广告语为“在美国也有一座看不见的长城……”可想而知，这一巧妙结合了中华民族文化背景和心理特征的精美广告，会引发中国受众多少的共鸣和彻悟。
　　五、借助明星人气
　　明星是潮流的先锋，引领着大众的视线，可为产品增添光彩，吸引消费者的眼球。往往明星代言后的品牌已不仅仅是某种具有属性的物，而是一种精神产品，变成有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友这种精心营造的文化氛围和精神世界，使消费者在商品消费中找到自我，找到慰藉，获得精神寄托和心理平衡。巧笑倩兮美目盼兮，金喜善以其顾盼生辉的鼎盛人气和无与伦比的强大亲和力，成为TEL进军移动通讯领域的一张王牌。金喜善用肢体和表情语言以“无察觉的邂逅”和“惊喜的发现”表达了她源自ETL于机带来的沟通愉悦与满足，自然中流露出对ETL手机的钟爱与信赖，诠释了ETL手机可人的品牌形象，人文内涵巧妙融汇于产品之中。TEL启用金喜善做为代言人后，销售额迅速窜升。
　　选择代言人不仅要看明星的知名度，还要考虑是否与品牌特质完美结合。要达到完美效果，不但需要借助明星魅力，还需要独特的创意、完美的制作、精准的投放。现在消费者更加理性，应清楚了解目标消费群体，认真考察明星的影响力和品牌价值提升的关系。
    六、使用虚拟代言
    随着营销异军突起，众多企业转而用虚拟形象作为企业产品代言人。如大家都熟悉并接受的:QQ企鹅、海尔兄弟、肯德基上校、康师傅等。使用虚拟形象代言人的最大好处在于，企业可以根据产品和品牌战略量身定制虚拟代言人，自行掌控和调配，设计形象代言人的最佳性别、年龄、职业等特征，按照企业的期望展露在受众的感知环境中。美的空调广告中北极熊的运用，使其销售量在国内同行业中从第六名上升到第二名。有人开玩笑说:“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。”北极熊的出现，使人自然联想到寒冷这个属性。有位消费者看了美的空调广告说:“美的空调一开，连北极熊都冷得盖被子，制冷效果一定很好。”美的空调借用北极熊可爱、幽默的表演，来满足人们对动物好感的心理需求，从而对产品产生认同。
    七、紧扣时尚脉搏
    经历了长期封闭压抑的计划时代，国人对时尚的向往、追逐和激情，甚至超过了国外成熟市场中相对稳定的消费者。在快速变革的中国，人们对时尚的追求也可谓‘旧新月异”，“时尚”元素已经渗透到消费和生活的各个领域。时尚消费使消费者获得了一种“群体成员感”。使消费者获得了一种具有了进入某个“时髦社会圈”的门票的感觉，从而摆脱了对“落伍”、“不合拍”、“乡巴佬”等“社会污名”的恐俱。从某种意义上说，谁最先留意到流行的潮头，谁最能在风起于青萍之末时就捕捉到流行的风向，谁就能在广告定位中稳坐潮流的第一把交椅，从而抢占市场先机。果汁品牌“酷儿Qoo",模仿小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，既休现了“酷”的时尚，又拉近了与儿童消费者的距离，摩托罗拉掀起的“MOTO, MOTO”风暴，都取得了空前的成功。