企业经营者应有的本钱治理技能(1)(3)
2015-11-27 01:03
导读：特别是在经济或贸易周期发生重大变化时，从一个时期到下一个时期，原材料和零售需求起伏波动相当大。这种忽然的急剧的变化会给最好的库存治理系统
特别是在经济或贸易周期发生重大变化时，从一个时期到下一个时期，原材料和零售需求起伏波动相当大。这种忽然的急剧的变化会给最好的库存治理系统带来混乱。没有透彻的、全面的销售猜测，一个公司很难肯定它应该生产的产品数目，因而，保持有效库存治理将会十分困难。
错误的销售猜测是多数经营治理中的一个共同弱点。实际上可靠的销售猜测在一定范围内是可以做到的，花钱也未几。
在销售猜测分析中，有四个基本要素：
（1）趋势；
（2）周期；
（3）季节性变化；
（4）不规则变化。
趋势是一系列经济数据长期的长距的动向，与逐月发生的变化没有什么关系，极其缓慢地显露出它们的走向。
周期是指较短的持续时期，尽管一般不能规定其是非。它们通常以发展和紧缩的交替期为特征。
季节性变化发生在一年中某个时期内，在每年的同一时期并以大致相同的程度再发生。
不规则变化是具有经济影响的不可预见或非再次发生的事件的结果。例如，在关键性产业中的罢工会引起不规则变化。
在销售猜测中可以共同使用或分开使用这四种要素。一个有名看的分析事务所在帮助其重要零售业客户进行销售猜测时往往采用时间系列分析法。这是把周期的和长期的（或趋势）因素及其他形式的因素，特别是由于季节性产生的因素区分开来的一种统计方法。
固然这些分析不能直接应用于生产制造运行治理，但是，值得留意的是，这些分析被用于所有最敏感的销售猜测，零售。它们对一年中每个月度的季节性影响作出分析，帮助零售商作出有关短期经营的正确决定。决定中包括确定价格、库存量、采购以及使用多少销售职员等。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 时间系列分析还包括这样一些指示量，如可支配的收进（即纳税后收进）、国民生产总值、顾客服务开支、商品消费价格指数、服务消费价格指数以及耐用品和非耐用品开支等。
这种方法的基本原理实际上适用于所有生产制造经营治理，为一个以上的客户服务。企业销售经理向经营者提供的销售猜测报告，应包含下列几项内容：
（1）公司销售量的历史趋势轮廓线，其中能清楚地识别出季节性变化；
（2）行业猜测；
（3）国家经济猜测；
（4）可获得的有关竞争者计划的全部信息；
（5）表示相关经济指标状态的研究结果。
另外，销售经理自己的研究结果也应加进其中，包括：
（1）猜测期间内销售受到最大重视（广告，特殊倾销，折扣等）的产品；
（2）受到竞争者最激烈竞争的产品；
（3）竞争最少的产品；
（4）逐步淘汰的、降级的或替换的产品；
（5）构成销售量大部分的A类产品。
过低的价格即是增加本钱
在作出如此多的辛勤工作和努力之后，经营者应努力避免因定价错误而造成的损失。
特别是在高通货膨胀期间，定价错误代价更为惨重。在通货膨胀时期，没有任何本钱降低方法能替换定价。即使没有通货膨胀，一个错误的定价制度也会断送企业通过本钱降低带来的效益。所以假如要保护本钱降低和进步利润，则定价和标准本钱彼此必须完全分开。
应认真实施和控制定价方针和方法，参与定价的关键职员必须接受正确程序和不正确程序所导致的两种结果的教育。定价应成为建立在其他规范基础上的一个独立的职能，不这样做，会招致灾难。
审阅劳务本钱
本文来自中国科教评价网 人们往往将劳务本钱的降低放在尽量减少工作职员的数目上。实际上，作为一个劳、资配合得相当好的企业来说，进步工人的工作效率，似乎比裁员更具远见，也更具效果。而进步工人的工作效率则需要你动一番脑筋，由于有时工作效率低下的毛病似乎并不出在工人身上。
