试论奥斯汀的言语行为理论在广告语言中的应用(2)

　　在这个广告中，明示语有三个：(1)商品名称是高级白毛尖茶；(2)所有茶叶都采用PVC十环保硬纸包装；(3)“乳石”牌高级白毛尖每斤228元，“茶女”牌高级白毛尖每斤128元。从奥斯汀的言语行为理论来看，商家处于赢利的心态来撰写这个广告时，明确表达的信息有两个，即上文提到的(1)(2)，而言外行为(言外之意)有一个，即为：从价格差异上来看，“茶女”牌高级白毛尖比“乳石”牌高级白毛尖质量差得很多。这三层意思都是商家广告中体现出来的，也是顾客必须理解和领悟到的。

　　三、言语行为理论对广告中暗示语的司法阐释

　　随着商品的不断发展，商务广告日益增多，并且呈现出商务广告多样化和多元化的趋势。更好解《广告法》，更好地理解和运用广告中的暗示语，不仅有助于商品买卖的顺利进行，也有助于避免损失，减少纠纷。而奥斯汀的言语行为理论，对理解和阐释暗示语起着不可忽视的作用。

　　1．广告中的暗示语是对奥斯汀言语行为理论的推广和应用，是这一理论在中国商业上的突出体现，言语行为理论是理解暗示语的语言基础和理论基础。
　　奥斯汀的言语行为理论把一个人的言语行为解剖成言内、言外和言后三种行为，其中言外行为和言后行为需要在听者的判断和推理下才能完成。

　　举例而言，请看这则广告：
　　好消息：为答谢新老客户对本店的关爱，关宝莲牌唇油，跳楼价销售!原价78元／支，现特价18元／支，特价商品，一旦售出不退不换。机不可失，失不再来!

　　这则广告既有明示语的内容又有暗示语的内容。明示语说明了三层含义：(1)唇油品牌为美宝莲；(2)该批唇油现在按特价销售，每支18元；(3)一旦售出不退不换。而这则广告中的暗示语则是“该批唇油的现价与原价相差很多，唇油质量上可能会有瑕疵，一旦顾客发现购买的是瑕疵产品，本店不负责任”。

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