试论奥斯汀的言语行为理论在广告语言中的应用(3)

　　按照奥斯汀的言语行为理论，商家以如此低廉的价格出售世界名牌唇油，必然质量有问题，要么原料有问题，要么过了保质期。其实商家早就知道这一点，只不过商家有权通过暗示的手段去表明这一观点，有权通过言外行为来表达隐性的信息。而在顾客得出结论后，她们会给出两个言后行为，要么选择价格昂贵的保质货，要么选择质量不保但价格便宜的该批货。因此，按照奥斯汀的言语行为理论来分析，这则广告中的暗示语是具有“确定性”和“法定性”的。因此，言语行为理论为当事人双方更好解暗示语、促进交易成功、最大程度上避免纠纷奠定了上的理论基础。

　　2．言语行为理论启示我们要突破字面意思去理解广告中的暗示语，做到见微知著、举一反三，学习广告法的时候不仅要理解语，更重要的是去理解法律精神。
　　言语行为理论告诉我们，对别人的一句话要从言内、言外和言后三个层次去理解，对于理解法律也一样。商品中的纠纷案例是复杂多样的，《广告法》也不可能对每一个案例都给出具体的裁决办法，因此，我们理解《广告法》不仅要知道它的每个词语，更重要的是理解法律精神。以下是某鞋店广播喇叭中播放的语音广告：

　　本店从宁波地区新进一批男女皮鞋，款式新颖，保证质量。无论男鞋女鞋，一律25元。走过路过，千万不要错过125元就能买双好皮鞋，请您抓住机遇，进屋选购。

　　这则广告的明示语是：(1)本店皮鞋产自宁波地区；(2)无论男鞋女鞋，一律25元。而暗示条款是：我的皮鞋质量有问题。按照奥斯汀的言语行为理论来分析，商家要表达的“言外之意”是，25元这样超低的价格，是不可能买到皮质的皮鞋的。现在我们以25元销售，我们的皮鞋要么质量不合格，要么不是纯皮的从法律精神上来理解，对商家来说，充分起到了尊重隐私、以人为本的原则。同时，为那些舍不得花高价买纯皮鞋又不挑剔质量的顾客创造了交易平台。因此，当我们探求《广告法》的法律精神时，我们会发现《广告法》的精神是促进交易成功，推动经济发展，维护稳定，保护当事人双方的合法权益。

　　四、结语

　　约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论既是《广告法》中暗示语存在的语言学基础，又是对《广告法》中暗示语进行司法解释的有力证据，它影响、制约着《广告法》中暗示语的存在、发展和应用。相信在不久的将来，奥斯汀的言语行为理论也会随着商务广告的不断完善而得到发展，进而更加有效地商务实践。

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