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溧阳白酒市场的调研报告(一)(2)

2015-11-14 02:04 根据调查显示（如图4.7所示），在购买白酒给自己喝的消费者中，有97.14%的人选择购买35元以下的白酒，其次为36－80元与81元-150元的白酒，选购比例分别为65.38%和20%，只有6.25%的消费者选购151元以上的高档白酒。
 在购买白酒请客的消费者中，几乎很少有人选购35元的中低档白酒，而选购36-80元、81-150元和151元以上的中高档白酒的消费者比例分别为15.38%、48%和43.75%，选择80元以上的达到很高的比例，共占91.75%。消费者认为招待普通客人时或朋友聚会吃饭时，中低档白酒就可以了，而有重要的客人或求人办事时，一般根据事情大小或主宾的喜好，选择合潮流、够体面的中高档白酒，这样可能办事会较顺利些。
 在购买白酒送礼的消费者中，选择最多的是151元以上，占50%，其次是81-150元，也占了相当一部分的比例，大约32% ,其余36-80元和35元以下分别占了19.2%和2.86%。送礼时也会根据不同情况选择不同价位的白酒，一般亲戚朋友就送36-150的中高档酒，而有求于人的话几百元一瓶的也得送，要够档次。           

 3.消费者购（获）得白酒的场所
 根据调查显示（如图4.8所示），溧阳市场上的消费者购（获）得白酒的场所最主要集中于“超市”，占了43.1%，其次是“专业批发市场”和“糖烟酒专卖店”，分别占了29.4%和14.7%，其余在“附近小店”、“酒店”和“亲友赠送”购（获）得白酒的消费者占了7.8%、3.9%和1.0%。消费者购买白酒首选超市，是因为到超市连锁店去买，比较方便，产品保真，比较放心，另外，有好多酒只是知道牌子，不知道价格，在超市里可以随便看。而当过年过节或者有活动要请客时，就到专业批发市场去买，价格会便宜一些。
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 4.消费者喜欢的白酒促销方式
 根据调查显示（如图4.9所示）, 溧阳市场上的消费者喜欢的促销方式除了“直接降价”，占了37.3%外,消费者希望有“其他”的一些促销方式,占了18.6%,而其余“抽奖活动”、“买一赠一”、“礼品促销”分别占了16.7%、14.7%和12.7%。可见虽然消费者希望产品能直接降价，但喜欢抽奖活动，买一赠一的也占了相当一部分的比例，也有相当一部分的消费者希望卖家有新的促销方式。
 
4.7.3溧阳白酒消费者影响购买的因素
 1.购买白酒请客考虑的因素
 根据调查显示（如表4.2所示）, 溧阳市场上的消费者购买白酒请客考虑的主要因素中“品牌知名度”排在第一位，占了51%，其次“商业广告”和“产品价格”分别占了23.5%和18.6%。消费者购买白酒请客考虑的次要因素中，“产品价格”排第一位，占了50%，其次是“品牌知名度”和“销售员的推荐”，分别占了23.5%和11.8%。考虑的最次因素中“其他因素”占了最多，达22.5%,其次是“朋友介绍”和“包装”，分别占了19.6%和15.7%。 请客时面子很重要，买酒时主要考虑品牌知名度、价格，根据统计的结果，商业广告和销售人员推荐也是目前消费者考虑较多的因素。由于目前白酒品牌较多，所以消费者通过广告和销售人员的推荐来了解产品。而在该市场上好一些的酒店，不让自带酒水，或者自带的话，按照一定比例收取开瓶费，其次在酒店多数因为公款或求人办事，不管价值怎样，关键要体面。而消费者多数时候在酒店购买酒，并且在不了解某品牌的酒的时候，一般酒店促销员来推荐酒时会出于很多原因,比如说面子问题,或者不好意思拒绝之类的,就会购买推荐的酒，所以说该市场的消费者也会受销售人员推销的影响。