工商管理角度中的商务英语一一CLIL教学方法在商(2)

　　分析人的需求与其导致的行为，同时，在讨论过程中，他们将复习到上一阶段学到的术语。另外，更重要的是，本阶段的结果是，学生将会用英文对一个名人的几个重要的人生阶段进行分析，会练习到过去时态及描述能力。

　　第三阶段:演讲。在小组讨论结束后，随机挑选不同小组的个别同学上台演讲。本阶段对学生的综合能力要求较高，口的在于提高学生的英语表达能力及其当众演讲水平。

　　2产品生命周期(Product life c;yc;le):

　　销量三教学方法如何将工商管理知识运用到商务英语的教学中呢?下而我们以马斯洛需求理论，产品生命周期，波士顿矩阵为例来说明这种教学方法。

　　1马斯洛需求理论(Mallow's hieral'c;hy of needs):

　　___._)_       _时间f,} ie.:;::尧SCI( acmal}ratiun睁入期成长期Introduction  Growth成熟期Maturity衰退期Decline,tc} in图2产品生命周期(product life cvde)第一阶段:介绍产品生命周期理论。如图2所示，典型的产品生命周期可以分为四个阶段:导入期( introduction)，成长期( Growth)，成熟期( maturity)与衰退期( decline)。教师需要讲解各个阶段的不同特征。在这一阶段，学生可以使用几个动词to introduce, to grow, to ma-turf   to deline形容产品在市场中所处的位置。同时，可以让学生练习主动句(如we introducx'd a new product)与被动句(如A  new  productwas introduc动。

　　第二阶段:以小组形式分析案例。教师给出几个产品的生命周期图，让学生以小组讨论形式对图表进行口头描述后，独自完成写作部分。这一练习可以提高学生对折线图趋势的描述能力，而这一题型无论是在雅思还是BE(:考试中都是常见题型。语言水平一般的学生可以使用第一阶段中的几个基本词汇进行描述。功底较强的学生可以加入一些多样化描述，比如，t0 I'lse,  t0 lnel'P3se   slgnlfleantly,  t0fall, to击叩击alnatically, to dec;rPase slowly, to lead to, to result in, tocause等。如果时间充裕的话，还可以加入两种产品的比较，这样学生可以练习到更多的句型，例如，比较的几种不同的表达方法(}llnparPdto, cxmpal'ing, in cxmparison with。

　　第三阶段演讲。在学生完成第二阶段的任务后，教师随机挑选几个学生上台脱稿演讲。此阶段可以巩固学生对专业知识的理解及对英语知识点的应用。同时，学生可以通过这样的交流方式互相学习一些比较好的表达方式。

　　3波士顿矩阵(BC(} matrix):

　　第一阶段:介绍波士顿矩阵。波士顿矩阵是一个通过分析产品市场占有率及市场增长率以确定公司的产品结构及资源配置的理论工具。矩阵分为四个象限(如图4):明星}stal}，现金牛(cash c;o司，问号( question mark) ,瘦狗(dog)。教师需结合实际案例讲解各象限的特征，例如，某种产品具有较高的市场占有率与较高的市场增长率，这种产品属于哪个象限?答案为明星。( What kind of products generatehigh mal'ket share with high market growth`? The answer is Stay)。并且根据这些产品的分类，为公司提出相应的合理的战略建议:发展策略(growth stratP}y),稳定策略(stahlhty  stl'HtP.gy)或撤退策略图1马斯洛需求理论(Maslow.'s hierarchy‘ne}sls)第一阶段:介绍马斯洛需求理论。第一阶段，教师首先要用英文介绍马斯洛需求理论，如遇到较难的专业术语，需结合中文进行讲解。

　　马斯洛认为人类潜藏着五种不同层次的需要，从低级到高级分别为:生理需求(Physiolo沙动，安全需求(Safety)，社交需求(Lovel belonging)，尊重需求(Esteem)，自我实现(Self- actualization)。不同阶段具有不同的需求，比如，生理需求，包括食物(food)，水(W HCPI'}，睡觉(sleep)等;安全需求，包括稳定(stablhty)，工作安全((job security)，对未来的可预见性(predictability)等;社会需求，包括归属感( needs to belong)，社会接受(SOelal H(X}ptanee}等;尊重需求，包括自尊(、“eSteeln}，他人尊重}I'eSpBC;t  by  Othel'S}，认可(recxlgnition)等;自我实现，通过发挥自身独特潜能实现自我满足((to live up to our unique potentialities to realize self-fufilment)。在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。学生可以通过本阶段的学习掌握到理论的基本内容与一些相关的专业术语。