“家电下乡”营销策略探讨0

0 引言
　　最近几年中国经济发展迅速、人民币不断的升值,同时中国的出口贸易摩擦频繁发生,为了抑制过大的贸易顺差、促进家电企业健康发展、实现工业反哺农业,中国政府决定实施家电下乡政策。据政府测算,财政补贴家电下乡政策实施4年,将可实现家电下乡产品销售量达4.8亿台,拉动消费6200亿元,其中中央政府将承担家电下乡补贴资金80%,省级政府承担20%,地震灾区和边疆少数民族地区的补贴由中央财政全额承担。4年内政府将补贴300亿元。家电下乡可以实现惠农,同时也将改变中国家电业越来越依赖出口的市场格局,缓解经济危机给企业带来的压力。
　　1 我国家电下乡现状
　　从家电下乡的种类来看,家电下乡目前规定的产品种类中,以彩电、冰箱的销售情况最可喜。2009年12月份冰箱的全国销售量达到1560万台,彩电的销售量达到了880万台,分别占家电下乡比重的41.42%和23.37%。
　　今年3月当月,家电下乡产品总的销售量为625.2万台,实现销售额124亿元,分别增长3.2倍和4.5倍。今年一季度,累计共销售家电下乡产品1603.3万台,实现销售额316.7亿元,同比分别增长4.9倍和6.9倍。其中,彩电113亿元、冰箱90亿元、洗衣机42亿元。销售额居前5名的地区是河南38.4亿元、山东34.7亿元、安徽25亿元、四川23.6亿元、江苏19.8亿元,其中河南省家电销售量超过200万台。总体来看,家电下乡在全国的推广进展顺利。面向全国的市场,家电销售在全国31个省、直辖市、自治区遭遇到不同情况。既出现了销售火爆的场景,也出现了销售总量不尽人意的被冷落情况。销售金额在6亿元以上的省份有6个,其中中部省份4个,东部省份1个,西部省份1个;销售金额在2亿元