第三方城市营销模型的构建与应用(3)
2014-07-03 01:03
导读：第三方城市营销模型的执行程序就是：作为“第一方”的城市顾客为“第三方”——利益相关者提供留意力等资源，作为“第二方”的城市营销主体通过各
第三方城市营销模型的执行程序就是：作为“第一方”的城市顾客为“第三方”——利益相关者提供留意力等资源，作为“第二方”的城市营销主体通过各种城市营销资源为“第三方”提供传播途径，第三方利益相关者为城市顾客免费获得城市营销资源付费，其目的在于获得其目标顾客的关注，从而塑造企业的形象和传播产品信息。城市营销主体达到了零本钱向其目标顾客传播城市营销资源信息的目的，城市顾客免费获得了城市营销信息和城市营销资源的效用，第三方利益相关者通过城市营销资源这个载体达到了传播信息的目的，实现了营销流程的多赢。第三方城市营销的思想可以逐步取代传统产业经济时代的低本钱运作城市营销的思想，将使现代城市营销走向更具有竞争力的广阔空间。 在当前的城市营销实践中，城市营销资源的扩散和传播主要通过城市形象广告，城市歌曲，文艺作品，体育、会展活动，城市旅游品牌推广，文化纪念品等形式进行，在没有第三方参与的情况下，城市营销方式是直线的、单向的，城市营销资源的扩散和传播受到营销本钱的制约。引进第三方城市营销模式后，城市营销可以和第三方企事业单位联合进行。呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，固然地处偏远，但近年来凭借着与蒙牛团体、伊利团体、兴发团体、仕奇团体、鄂尔多斯团体等企业的结盟，打造中国乳都呼和浩特的城市品牌。城市品牌与企业品牌的***营销促进了城市品牌和企业品牌的共同成长。蒙牛将自己和内蒙古的一些著名企业如伊利团体、兴发团体、仕奇团体、鄂尔多斯团体等放在一起，即将自己定位于来自“乳都”的名门之后，使自己获得一张“地域标签”，从而使自己的产品比来自不着名地区获得一张“地域标签”，增加了城市品牌的“原产地”效应，使产品更轻易打进市场，由此也树立了企业品牌。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布） 第三方城市营销模型包括以下几种形式： (1)城市冠名。即城市政府将城市资源产品化，吸引企业投资冠名宣传。对于城市政府来说，可以通过吸纳第三方企业参与城市建设筹集城市营销本钱，对于第三方企业来说，道路、桥梁、地铁公交的冠名可以有效传播企业形象和产品，培养了目标客户群的消费习惯，激发其新的消费需求。(2)城市公益广告赞助。企业与城市政府共同开展城市公益广告的宣传活动，对于城市政府来说，可以达到传播公益形象的目的，对于第三方企业来说，更可以借此城市公益广告提升企业形象。(3)体育营销。现代体育不仅是健身的全民活动，更可以成为城市政府传播城市形象，进步城市着名度、美誉度的重要途径。体育营销、传播需要大量的营销本钱，奥运会模式已经成为体育营销的典范，企业赞助、奥运合作伙伴、企业冠名等一系列形式可以充分吸纳企业参与，第三方企业为城市体育营销支付足够多的本钱，也达到了城市营销的目的。(4)会展营销。现代会展业已经成为城市营销的又一捷径。第三方企业的参与使城市政府既获得了城市传播的机会，又节约了营销本钱，免费向外部城市顾客营销；第三方企业则利用这个平台获得了与目标顾客接触的机会。(5)传媒推广营销。即城市与较有影响的各类免费派送传媒联手，通过向城市顾客提供免费信息的方式，以展示城市形象、树立城市声誉。各类传媒借助城市推广创造了大量传播话题，提升了传媒的影响力。(6)联合促销。在纯粹的城市形象宣传、城市旅游推广的城市营销活动中同样离不开企业的影子。事实上，政府搭台、企业唱戏的联合促销已经成为典型的城市推广方式。城市利用其城市营销资源的市场着名度和老客户资源，以拓展其新城市产品市场；企业与城市政府联手，通过“免费营销”而实现城市产品和企业产品的组合营销。
（科教作文网 zw.nseac.com整理）
城市品牌是城市企业发展的金字招牌，它能够转化成为有效的商品(服务)或者贸易附加值，不断地为城市的企业、产品或服务集聚上风。第三方企业参与到城市营销的大循环中，利用了城市品牌的着名度、美誉度，从而提升企业的竞争力及品牌价值，同时使城市营销在网状经济条件下更为丰富、多彩。
