基于ＳＷＯＴ分析的地下超市营销策略研究(2)
2014-07-03 01:03
导读：三、地下超市的机会(Opportunities)分析 (一)宏观经济的积极影响 国民经济的持续快速发展以及居民收进水平的不断进步，为中国零售业的发展提供了良好的
三、地下超市的机会(Opportunities)分析
(一)宏观经济的积极影响
国民经济的持续快速发展以及居民收进水平的不断进步，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。2007年，我国国内生产总值达到24.66万亿元，社会消费品零售总额8.7万亿元人民币，比2006年增长约14.5％。同时，我国城乡居民收进水平也有大幅度的进步，2006年，城镇居民人均可支配收进11759元，比上年增长12.1％，扣除价格因素，实际增长10.4％。2007年农村居民人均纯收进3587元，扣除价格因素，实际比上年增长7.4％，农民人均纯收进增幅已连续三年在6％以上。积极的宏观环境为地下超市的发展提供了契机。至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达123690个，增长17％。其中，超级市场23233个，增长22.8％；专业店77220个，增长15.2％。2006年限额以上连锁零售业零售额为10499亿元，增长22.5％，占社会消费品零售总额13.7％，比2005年进步2.1个百分点。
(二)消费者对地下超市的逐渐接受
随着经济的发展和居民收进水平进步，消费者的行为及购买模式也在发生变化。消费者除了要求物美价廉，而且购买的需求更加理性，对购物环境更加苛刻。地下超市一般购物环境宽敞、产品和品类数目多、商品价格具有竞争力、吸引了广大的消费者。而且，随着社会的发展，越来越多的地下空间得到开发、利用，消费者也慢慢接受这一新鲜事物，尤其是地下超市在消费者心理上不同于地上超市，消费者特别是年轻消费者一般想往体验在地下进行消费的感觉，有调查表明，到地下空间进行消费的人群中，84％的人介于18岁～43岁之间。
(三)地下超市的便捷性
大型综合超市和大型仓储式超市能够给消费者提供“一站式服务”，大大节省消费者的购物时间，但是对场地面积的要求较高，而且需要消费者抽出专门的购物时间，此类超市一般不会建立在繁华地带。随着城市生活节奏的加快，繁华贸易地带的居民、工作职员或者外出购物的活动人口没有充足的时间购物，他们追求的是快捷的购物方式和便利的商品。地下超市由于地理位置的上风，可以捉住这一市场机遇，将自己发展成为中国零售业的又一亮点。
四、地下超市的威胁(Threats)分析
(一)行业内竞争的加剧
根据我国加进WTO条件的规定，自2004年12月11日起，我国零售业对外资零售企业设立形式、数目、地域、股权比例等方面的限制将全部取消，这将会吸引越来越多的跨国零售巨头到我国来投资。据统计，世界零售企业50强已全部在我国抢滩登陆， 沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆、伊藤洋华堂、百盛等国际大型零售企业已在我国形成了一定的规模，正加速在大中城市的全面扩张。国际贸易资本群雄聚首中国市场的局面逐渐形成。另外，随着我国零售业的发展，特别是随着超市的兴起，各超市之间的竞争逐渐加剧，但是我国目前还缺乏规范的机制对超市的经营进行约束，超市之间的竞争呈无序状。竞争的加剧以及竞争的不规范对地下超市的发展构成极大的威胁。
(二)竞争者对消费者的分流
近几年来，随着城市规模的扩大，城市贸易中心也在发生变化。消费者购买商品不再集中在闹市区，特别是对日常生活用品的购买，消费者需要的更多是便利。房地产商在进行房地产开发时也专门设计了较大规模的超市发展空间，这就使很多的消费者就近购买。另外，目前，我国零售业中现有竞争者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地区、跨经营范围的立体化竞争。其他零售业态如：百货商场、便利店、菜市场等相应地分流了很多消费者。
五、地下超市的营销策略
通过对地下超市进行SWOT分析，并结合SO、WO、ST、WT战略的结论，笔者以为在市场竞争日渐激烈的环境下，地下超市如何才能更好的捉住机遇，充分发挥自身上风，制定公道的营销策略就显得特别重要。
