对营销职业供需失衡的几点分析和建议(2)
2014-07-18 01:09
导读：良好的职业道德。营销职员必须遵遵法律法规,正确处理与竞争者、企业和客户等多方面的关系,以诚信至上。 综合技能素质。营销能力是多种能力的集合体
良好的职业道德。营销职员必须遵遵法律法规,正确处理与竞争者、企业和客户等多方面的关系,以诚信至上。
综合技能素质。营销能力是多种能力的集合体,具体表现为良好的口头表达能力,良好的人际沟通能力,善于开拓的市场能力,创造性思维能力,统筹策划能力等。
营销职员要有意愿不断地学习的知识。只有不断完善和发展自己,更新知识结构,形成自己独占的、与市场发展过程相适应的、新的核心竞争力,才能持续保持竞争上风,在更好地为企业和社会服务过程中实现自身价值。
身体和心理素质。健康的体魄是从事营销职业的条件,其次还应具有高尚的情感、坚强的意志和良好的个性。
(二)目标治理、过程治理与激励机制相结合
要规范营销职员的基础治理工作,建立并完善基础数据。激励模式围绕营销业绩,从多角度、多层面建立,把市场标准、客户满足度、信息反馈质量、为企业创造的长期和短期价值等作为评价要点,使激励布满营销治理的整个过程。同时,要了解个体营销职员的主导需求,采用权变的激励治理思路,量文体衣,最大限度的激发每个人的积极性,使营销职员与企业一同成长和发展。
(三)重视并坚持开展培训工作
培训一方面可以使营销职员更好的了解企业的经营战略思想,另一方面增强员工之间的人际沟通和信息交流,内化企业文化价值,进步对企业的忠诚度。
1. 坚持系统化培训,使培训成为一种习惯 。主要包括对企业的产品知识的了解,专业知识的拓展,营销理论的把握,销售技能和技巧的运用,心理素质的进步等。
2. 提供培训组织保障。一是要有培训经费预算,要熟悉到培训是回报率最高的投资,是企业凝聚共叫及进步沟通效能的最佳途径和平台。二是有培训计划安排,并严格执行。三是能提供良好的培训设施和环境,确保培训的质量和效果。四是建立专业化培训师资队伍。四是建立严格的培训考核评估系统,确保培训达到预期目的。
（科教论文网 lw.nseaC.Com编辑发布） (四)做好职业生涯设计
按照职业生涯设计的量文体衣、可操纵性、阶段性和发展性原则,建议企业与营销职员一起制定营销职员的职业发展规划:一是纵向发展,成长为销售经理、高级销售经理,终极成为这一职业的金字塔项层;二是横向发展,转换到相关治理岗位,如市场分析、公关推广、品牌建设与治理、渠道治理、供给商治理等;三是独立发展自己创业,一个有着丰富营销经验的人比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的上风;四是专业发展做销售领域的治理咨询或培训工作。
