江苏玩具供给企业规避金融危机的网络营销对策
2014-08-07 01:23
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[摘 要] 江苏中小型玩具
[摘 要] 江苏中小型玩具企业对外贸依存度很高,全球金融危机使国际玩具市场需求大幅度的萎缩。本文通过分析金融危机对江苏中小玩具企业的冲击,指出开展网络营销对玩具企业的积极影响,列举了玩具企业开展网络营销的条件,并对玩具企业开展网络营销的过程进行了剖析。最后,提出了玩具企业进行网络营销的新对策。
[关键词] 网络营销 玩具企业 金融危机
一、引言
1.江苏玩具企业概况
江苏玩具企业总数近500家,直接从业职员20多万,其中生产型玩具企业占总数的90%以上。2008年江苏口岸累计出口玩具2.4亿美元,居全国第四位。玩具生产企业集中分布在扬州、盐城、南通、苏州和南京等地,在一些地区特别是苏北一些乡镇,已成为重要支柱产业,为社会提供了大量
就业岗位。
江苏玩具企业99.7%以上为中小型企业,资金相对薄弱,外贸依存度很高,85%以上的玩具销往欧美等地,内销所占比重很小。同时,企业主要是“贴牌生产,代客加工”。“好孩子”是唯一的省级名牌。江苏玩具企业处于附加值较低的产业价值链末端,利润主要来源于微薄的加工费。随着金融危机的来临,企业的生存和发展压力陡增。
2.金融危机困局
在金融危机冲击下,全球最大的玩具代工厂——合俊玩具厂和俊领玩具厂2008年10月15日倒闭,江苏玩具企业感受到了危机的严酷性。国际市场需求急剧减弱,据海关统计,2009年1至2月我国出口玩具金额为8.5亿美元,同比下降17.1%。据《江苏省玩具行业发展现状的
调研报告》,江苏玩具企业订单普遍下降20%以上,极少数企业已经停业、倒闭。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网） 二、网络营销破解金融危机困局
1.网络营销对玩具企业的重要性
玩具企业利用网络营销能够开拓市场;能够减少订单和销售的中间环节,及时得到消费者的反馈;网络营销所需的建设及维护用度低,有助于企业降低本钱、进步竞争力、减少市场壁垒;能为中小企业以更低的本钱进进国际市场参与竞争提供同等的机会;网络营销有助于企业建立品牌。江苏好孩子团体均匀每年会投进大约400万左右的用度来实施网络营销战略,注册了20多个与企业、产品相关的词汇,在互联网上编织了一张无形的营销大网。
2.江苏玩具企业开展网络营销分析
江苏玩具企业的决策者们还没有充分清楚熟悉开展网络营销的紧迫性和现实性,金融危机的来临是一场灾难,也是一次机遇。
(1)条件分析。我国目前有2亿8千多万名14岁以下的少年儿童,网民规模达到2.98亿人,江苏网民数为2084万人,具有巨大的消费群体。教育部从2000年开始建设了“校校通”工程,使全国90%独立建制的中小学校能够上网。网络本身的娱乐特性也加大了其在青少年人群中的渗透率。寓教于乐,利用网络驾驭玩具进行网络营销是大势所趋。 (2)营销关注点分析。网络营销不仅仅是建一个网站,在百度竞价排名和在阿里巴巴投广告。从战略角度来看,企业必须要从理解网络营销环境、确定网上目标客户、选择恰当的网上产品、做好网上产品的定价开始,建立并推广企业自身的网络营销平台。
①细分网上市场,确定目标消费者。网上市场可以依照玩具种别来划分,如婴幼儿玩具、学龄前玩具、儿童玩具、成人玩具、益智玩具、教育玩具、家居饰品等,进而对于每一类玩具的细分市场进行消费者定位。嘉裕玩具有限公司的“飘飘龙玩具”在投放网络市场前进行了正确的市场细分,将客户群定位在网络消费的主力军——20岁左右的女性,销售业绩说明其市场定位是正确的。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布） ②网上玩具功能定位。网络上出售的玩具产品其功能要在充分调查消费者的基础上来确定,这是企业拓宽网络市场的基础。“飘飘龙玩具”定位于玩具和家居的结合处,在玩具中它是家居化的,在家居产品中它是玩具化的,该玩具自投放市场以来获得了年轻女性消费者的青睐。
③网上玩具定价。玩具企业在目前产能过剩、确保工厂继续开工、维持生存的条件下进军网络营销,玩具的定价是非常关键的一个因素。玩具价格的低价位是网络营销对抗传统营销的压倒性上风,定价同时受到多种因素的影响,如竞争、促销等。
