基于微利时代的摩天轮营销模式(4)
2014-08-08 02:52
导读：1.定价 摩天轮营销模式夸大价格与价值的合纵连横,因此在定价方面需要科学地制定。传统的定价思路将本钱、利润和竞争者考虑在内,形成价格函数:P=F(P
1.定价
摩天轮营销模式夸大价格与价值的合纵连横,因此在定价方面需要科学地制定。传统的定价思路将本钱、利润和竞争者考虑在内,形成价格函数:P=F(PO,C,Re),其中P为价格、PO为竞争者价格、C为本钱、Re为期看利润。然而,在摩天轮营销模型中,价值成为关注的核心因素,而过多地考虑竞争者缺乏必然意义。因此,将竞争者价格替换成价值,建立函数如下:
这种定价模型的核心在于用价值的高利润来弥补低价的损失,因此必须要做好价值创造的对接和设计。当然,在企业实际制定价格策略的同时,必须重视自身行业和特点,并将其加进模型当中。比如,受到次贷危机影响而较为低迷的房地产市场,其价值链包括毛坯房——提供住宿、休息及家庭感,装修——强化生活质量和感受,社区团体——职员资源整合平台,购物、旅游——生活娱乐化和方便化……根据客户的期看和满足度设定权数,同时考虑运营本钱包括建造本钱、公关、人力、时间、广告等等,以期看利润为目标,寻找价格与价值的最优化组合。
2.特点结合
任何科学的理论和模型都不能放之四海而皆准,不同行业都有自身的规律和规则,在实际应用中,必须坚持一切从实际出发的原则,实事求是。比如服务行业要将顾客的时间算作本钱的一项,餐饮要考虑饮食习惯和文化等等。另外,对于不同行业、企业理念,其价值的权数也不同,如旅游业的舒适价值相对于电子商务较高;海尔夸大服务,则售后服务的权数较高……
3.执行
摩天轮营销模式是一套较为完善的系统,需要企业各层相互协同,否则再好的战略模式,在没有执行保障的基础上,都会变成一纸空文,没有实际意义。因此,企业在制定营销模式的同时还应考虑到自身的执行能力,这也是目前任何企业都迫切关注的题目。摩天轮营销模式的执行关键在于保持企业高层与基层的良好沟通,以确保价格和价值的紧密结合,否则,一旦价格和价值发生断层,企业将面临相当大的损失。 五、总结
本文来自中国科教评价网 本论文针对目前的微利时代特征,提出一种夸大价格和价值合纵连横的摩天轮营销模式,并对模式的实际应用做出分析,终极得出以下结论:
(1)微利时代降低利润,加剧竞争,企业必须转变观念,引用新的营销模式;
(2)传统的赢下模式已不适用,新的营销模式夸大价值创造,能更好地满足市场需求;
(3)摩天轮营销模式夸大价格与价值的合纵连横,一系列系统的服务能很好的为客户创造价值,让企业提升利润空间。同时利用客户先容的病毒式传播将营销带进积极循环,对企业制定营销模式具有很大的参考价值。
(4)摩天轮营销模式的实际应用需要企业结合自身特点和上风,具体题目具体分析。同时还有留意价格定制、特色结合以及执行等方面的题目。
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