谈企业营销的财务收益管理(3)
2014-12-17 01:09
导读：存货流转速度越快，存货的占用水平越低，存货转换为现金或应收账款的速度越快。存货的流转速度依赖于企业的营销能力。而应收账款的管理是目前大多
存货流转速度越快，存货的占用水平越低，存货转换为现金或应收账款的速度越快。存货的流转速度依赖于企业的营销能力。而应收账款的管理是目前大多企业感到比较困难的，有些企业没有有效管理措施，致使应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。因此，营销管理者要重视并加强企业应收账款的管理。为此可以从以下几个方面采取措施：
将应收账款纳入考核体系，建立健全企业内部监控制度。针对应收账款在赊销业务中的每一环节，健全应收账款的内部控制制度，努力形成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序。
改进内部核算办法。针对不同的销售业务，如公司与购货经销商直接的销售业务，办事处及销售网点的销售业务等，分别采用不同的核算方法与程序，以示区别并采取相应的管理对策。
加强客户资信评估，建立客户资信管理系统。包括对客户的商业信誉及与公司业务往来历史，客户的资本实力、资金运转情况尤其是流动资金周转情况等方面的评估。主要选择重点客户、长期往来客户作为内部评估对象，通过各种渠道了解和确定客户的信用等级，然后决定是否向客户提供商业信用及赊销限额。
企业营销工作是通过销售量增量或产品价格变动、产品获利能力的增强、营销经常性费用的降低和流动资产的运营效率的提高，来增加对企业利润的贡献。销售收入、销售成本和销售费用是企业利润实现的直接驱动因素。营销管理者应重视从销售增量、产品获利能力、营销经常性费用以及流动资产运营等方面进行科学分析，通过表象发掘营销工作的深层问题，明确营销业务中对企业利润的关键影响因素，并加强管理与监控，以管理好企业的营销财务收益。
（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理） 参考资料：
1.唐纳德·R·莱曼等著，魏立原等译，产品管理，1998
2.菲利普·科特勒等著，郭国庆等译，市场营销管理，1997
3.斯蒂芬A·罗斯等著，吴世农等译，公司理财，2000
