区域旅游市场细分及营销策略研究(3)
2015-08-05 01:03
导读：2．国内主体旅游市场 主体旅游市场是目的地旅游市场营销的主攻方向，其划分的依据是规模大，类型特征明显，增长方式效益型，在我国现代经济发展的
2．国内主体旅游市场
主体旅游市场是目的地旅游市场营销的主攻方向，其划分的依据是规模大，类型特征明显，增长方式效益型，在我国现代经济发展的过程中，已形成了三个“大都市圈”，即以广州为中心的珠江三角洲大都市圈，以上海为中心的长三角洲大都市圈和以北京为中心的京津唐大都市圈。这三大都市圈是长沙的首要旅游市场，这三个地区是中国经济较发展地区，也是旅游出游率较高地区，在长沙国内旅游市场中占据重要地位。根据图1可以看出1999年长江三角洲在长沙旅游构成为6．3%，其中长江三角洲的南京在长沙的比重为1．1%，珠江三角洲在长沙的国内旅游构成为11．9%，其中广州占3．4%[8]。
3．国内辅佐旅游市场
国内辅佐旅游市场是指目的地市场营销的助攻方向，其划分依据是有一定规模，区域集中，增长空间大，长沙周边的四川、重庆、江西、湖北等省市区是长沙国内旅游的辅佐旅游市场。四川、重庆、江西、湖北距长沙近，旅游成本相对低，在长沙旅游市场中占有相当份额。据统计，1999年长沙国内旅游人次比重中四川占1．3％，重庆占1．1％，江西2．3％，湖北7．9％[8]。从旅游经济效益看，这些地区也有一定的经济消费能力，据2000年统计显示，平均消费536．8元，随着人们生活水平的提高，加之距长沙较近，这些地区的后发优势明显，应该积极开展有针对性的市场促销。
（二）区域境外旅游市场划分
境外入境旅游人数多少是衡量一个地区旅游业发展程度的重要标志，大力发展国际旅游争取更多境外旅游者到中国来旅游度假是中国旅游业发展的一项基本方针[9]。1999年长沙市接待入境旅游者为160 798人次，平均停留天数为2．61天，2000年接待入境旅游者为161 789人次，平均停留为3．28天，2000年比1999年人数增加了11．48%，平均停留天数增加了1．71天[10]。中国入境旅游市场可以分为两大部分：一部分是港澳台同胞，另一部分是外国人，其中港澳台是入境旅游的市场主体。据官方最新发布的数据显示，2005年长沙市共接待了入境旅游者25．55万人次，同比增加36．14％，旅游创汇2．02亿美元，同比增加了43．26％[7]。为明确境外旅游市场的重点，加大市场营销力度，应对市场进行细分。长沙入境旅游市场同样可分为两大市场即港澳台市场和外国人市场。外国人市场又可分为日韩，东南亚，美洲，欧洲等多层次多元化结构的客源市场。
（科教作文网 zw.nseac.com整理） 1．基础入境旅游市场
分析基础入境旅游市场的目的在于加强市场营销的基础工作，防止基础市场的萎缩下滑。划分的依据是规模大，基数高。港澳台地区是长沙入境旅游的基础市场，占整个境外游客的59%以上，因此稳定港澳台市场对中国入境旅游发展至关重要。应继续宣传、开拓、力争保持原有的市场份额和游客数量。如图2显示2000年长沙市接待入境旅游者的构成中：香港同胞占5．2％为8 513人次，他们的平均停留天数为2．57天，人均天消费为143．58美元，澳门同胞所占的比例为21．3％，有34 469人次数，平均停留天数为3．2天，人均天消费为131．24美元，台湾同胞所占比例达到31．16％共有52 037人次数，平均停留2．72天，人均天消费为144．99美元[11]。究其原因于港澳台近距离旅游市场具有与湖南地理位置相通，文化同源的优势，同时也包括长沙市的“吆喝”策略。今后长沙市需进一步予以巩固和发展。
2．主要入境旅游市场
划分主要入境旅游市场的目的在于明确市场营销的主攻方向，其根据是规模较大，距离较远，增长势头好。日本与我国是“一衣带水”的近邻，自我国1978年实施改革开放的政策以来，来华旅游的外国人中，日本旅游者人数曾长期居于前列，是我国主要的海外旅游市场，但
政治和经济的影响，日本客源增长速度受到影响。日本、韩国一直是湖南省的主要入境旅游市场，据统计2000年湖南省接待日本人为2 4675人次，韩国为14 984人次，由此可见日本和韩国旅游者在长沙的入境旅游国外客源市场中占重要位置。
