区域旅游市场细分及营销策略研究(4)
2015-08-05 01:03
导读：3．重要入境旅游市场 划分重要入境旅游市场的根据是：规模较大，稳定性较好，潜力较大。北美地区的人口规模富裕程度教育水平和城市化程度等条件决
3．重要入境旅游市场
划分重要入境旅游市场的根据是：规模较大，稳定性较好，潜力较大。北美地区的人口规模富裕程度教育水平和城市化程度等条件决定了该地区是世界上国家旅游的重要客源地[12]。美国和加拿大是长沙的重要入境旅游市场，美国到长沙旅游人数一直占据重要位置，由表3可以看出美国来长沙旅游的人数为10 379人次，占长沙入境外国人总数的15．57%，但美国是世界出游大国，1998年出境游就达到5500万人次，1999-2001年间保持4%的增长率[9]，与到长沙旅游的美国游客相比甚少，把加拿大同美国市场放在一起，市场潜力巨大，长沙要包装适销对路的产品，把长沙的人文旅游做大做强。
4．潜力入境旅游市场
这一市场不是根据现有规模而是主要侧重发展潜力和区域优势。新马泰旅游市场尤其是新加坡市场在长沙入境外国人市场中占据重要位置。这三个地区共有入境到长沙的旅游人数为11 337人次，占长沙入境外国人数的16．97%，新马泰市场距离长沙较近，直飞航班多，受血缘关系，文化传播等因素的影响，前来探亲访友旅游观光者不少，仍有较大上升空间。要加强与这一地区旅游界的往来，鼓励长沙人到这一地区旅游，本着互往互利的原则，开展持续的对这一地区的市场营销。
三、长沙市旅游市场营销策略
（一）政府主导，总体把握
旅游目的地市场营销应实施政府主导型战略。政府主导不等于政府“包揽一切”而是注意做规划服务工作，投资公益性的旅游项目和旅游基础设施，政府牵头统筹编制长沙市旅游规划，长沙旅游发展要有一个整体的发展思路作指导，对区域内旅游发展的方向和目标进行统筹安排，通过总体旅游发展规划的编制和实施能够有效整合区域旅游经济资源，形成区域旅游特色，并促进区域内部有序发展，在充分调查研究的基础上制定整体营销方案。根据对国内旅游市场的划分，针对各目标市场的不同特征和偏好，确定相应的营销方案，不断推出有吸引力有卖点的新产品，巩固基础市场，强化首要市场，拓展重要市场，培育潜力市场，实施政府主导型旅游发展战略，“大手笔，大策划，大投入”使长沙旅游业取得超常规发展。明确政府主导要求做好规划服务工作，投资公益性的旅游项目和旅游业建立多渠道的旅游投资机制，充分利用各种国际交流平台，重点做好港澳台地区和日韩等周边国家市场的宣传促销，在境外客源市场宣传开拓方式上，应该有计划地聘请专家学者对境外旅游促销活动进行策划，要借助大众传播媒体，通过多层次全方位高规格的促销，使长沙市的自然人文景观产生名牌效应。同时积极促进开通和增加日韩重点多源城市直达长沙的航班航线，鼓励支持旅行社在周边境外市场设立旅游联络处，积极引导外国游客来长沙旅游。2005年长沙市旅游局为了传播“多情长沙，快乐之都”的旅游城市形象，推出来系列营销活动。在“快乐长沙快乐游”的口号下先后成功举办了“2005中国长沙（香港）旅游推介会”、“长沙环球狂欢嘉年华活动”，“首届中国旅游精品博览会”也在长沙举行。为了进一步开拓境外旅游市场，长沙把香港这个亚洲最佳的商品交易平台作为桥梁，全方位地向国际旅游客商展示长沙良好的旅游形象。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 2005年5月借“中国湖南（香港）投资洽谈活动周”东风，长沙在香港举办最大规模的促销活动，加深了两地的旅游合作，加快了长沙旅游的国际步伐。借助香港作为拓展入境旅游的重要平台，古城长沙2005年共接待入境旅游者25．55万人次，同比增长36．14％，旅游创收2．02亿美元，同比增长了43．26[13]。旅游界人士认为：长沙入境游市场取得突破的重要原因在于主动出去“吆喝”长沙美景的策略。2005年长沙旅游局先后赴德国，澳大利亚，新西兰，香港，台湾等国家和地区进行旅游促销活动，有效地扩大了长沙在境外的知名度，长沙的旅游客源由过去单一的港澳台地区发展到日本、美国、德国、英国、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、泰国、新加坡、马来西亚、韩国等10多个国家和地区，国内游客已由本省发展到东南沿海省市和中原省区的大中城市客源市场呈多层次多元化结构。
