区域旅游市场细分及营销策略研究(5)
2015-08-05 01:03
导读：（二）整和旅游资源，推出品牌 湖南省旅游资源丰富，东有中华寿岳之称的衡山，西有世界闻名的张家界，北有八百里洞庭湖，南有湖南后花园之称的郴
（二）整和旅游资源，推出品牌
湖南省旅游资源丰富，东有中华寿岳之称的衡山，西有世界闻名的张家界，北有八百里洞庭湖，南有湖南后花园之称的郴州，长沙位于湖南中部同样具有丰富的旅游资源。长沙的形象定位应站在全国这个角度，立足于长沙的特殊地理位置，从旅游者心理感知和需求的角度来考虑，从整个湖南的旅游特色来看，湖南可分为东线和北线旅游两条主线。东线由岳阳，长沙、韶山、花名楼、衡山等组成，北线则以桃花源和张家界为主。桃花源和张家界推出的是以山水自然风景为主的旅游方式，长沙属于湖南东线旅游线路的重要组成部分，在东线中，岳阳因有岳阳楼而名闻天下，洞庭湖水秀色连天，韶山、花名楼是名人故里伟人家乡，可感受一代伟人的骄人风采，南岳衡山不仅风光独特而且是宗教圣地，作为长沙的旅游形象应该设计符合长沙的资源特色和历史文脉，并以此为依据构筑对长沙旅游目标顾客群的吸引力。
长沙应该淡化风景和名楼，而突出长沙的旅游资源优势[14]。同时用世界的眼光看长沙便不难发现长沙与旅游业发达城市的差距在于城市品位底，没有特色。提升长沙城市品位的关键在于依托深厚的历史文化增进城市的文化含量。源远流长的湘楚文化是先辈留下来的推动长沙旅游业不断发展的宝贵财富，长沙自古就是湖湘首邑，也是湘楚文化的发源和聚集地，在这片土地上到处都有湘楚文化的斑斓色彩，岳麓山，大围山，橘子洲等名山名洲，马王堆汉墓出土两千年不朽女尸及大批珍贵文物及被称为“第五大惊世发现”的17万枚三国时期孙吴简牍，杜甫、韩愈、柳宗元、朱熹、文天祥等文化遗迹。谭嗣同、黄兴、刘少奇等近代名人故里，以及名人志士留下的随处可见的革命历史遗迹，汇成取之不尽的文化资源。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 在全国众多的城市中，长沙市因为独具特色的旅游资源而享誉国内外，但是长沙城市必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的富有个性的旅游形象，并加以精心包装和一定力度的宣传，才能成为对国内外游客有强大吸引力的旅游目的地，吸引旅游者对长沙旅游的向往，培养对长沙的城市旅游品牌的忠诚度。因此，长沙必须整和旅游资源，努力推进精品建设，充分发掘利用历史文化名城优势，科学规划，把规划的超前性预见性协调性权威性真正统一起来，承续湘楚文化的文脉，通过旧城改造，城市扩展，市政功能的完善，建设具有鲜明长沙特点文化特色的城市和旅游地，在利用历史文化资源，树立整体形象的同时，要不断拓展旅游文化空间，并开发具有时代特色的产品，促进久远的湘楚文化和现代文化的融合，拉动旅游业的发展。长沙市需大力招商引资，打造一批旅游精品项目，同时启动清水河文化旅游街区建设，努力将其打造成为“文物古玩拍卖和旅游购物一条街”，用文化带动长沙的发展，加快全市红色旅游开发进度，不断挖掘红色旅游区点的文化内涵，科学整合全市红色旅游资源，规划设计2-3条红色旅游精品线路，围绕“新乡村游”的主题，进一步加快城郊农业生态旅游圈建设，大力提升全市“农家乐”旅游建设管理和服务水平，努力争创国家旅游示范区。
（三）区域联合，相得益彰
伴随着全球化进程和劳动地域分工的进一步深化，经济竞争超越国界更多地表现为区域之间和城市之间的竞争，在社会主义市场经济发展过程中，谋求区域合作和共同发展已经成为越来越普通的共识。旅游资源的共享性，区域联合促销是增强旅游营销效果的有效途径，现代旅游竞争已是旅游业整体实力的竞争，实施整合营销战略是当前我国旅游目的地的必然选择。长沙要扩大旅游市场，必须对各类旅游资源进行整合，首先是与周边地区的区域联合，长沙作为湖南省会城市，要充分发挥省会城市的中心作用和辐射功能，以长沙为中心连同京广线上的岳阳、株洲、衡阳、郴州以及临近的湘潭，益阳所形成协作圈通过互动发展实现旅游业的可持续发展，以“红色摇篮、绿色家园、古色文化”三色旅游文化概念包装“长沙——湘潭——韶山”红色精品旅游路线，通过红色文化发展红色旅游，让红色反哺红色文化。红色旅游依托的资源带有明显的政治色彩，但同时也是旅游经济的一部分，政治性因素和市场化因素对“红色旅游”的客源有影响，一般时段主要受市场调节，有较大纪念活动的时段主要受政治因素调节[15]，所以把握这一时间规律，充分利用这种优势，结合其他旅游资源来做好“红色旅游”的接待工作。绿色家园游主要游览郴州温泉，南岳衡山，长沙橘子洲，岳阳洞庭湖等等，同时“农家乐”不失为绿色旅游的好去处。古色文化旅游更是资源丰富，底蕴深厚。长沙、常德、汨罗、岳阳可以堪称湘楚文化游中领衔级精品。其次与客源地的联合也是非常有效的。在境外，长沙应采取主动走出去的营销策略，通过创新旅游促销机制，加快市场开发进度，围绕“大力发展入境旅游，规范发展出境旅游，全面提升国内旅游”的市场营销，把入境旅游作为市场开发的重中之重，充分利用各种国际交流平台，重点作好港澳台地区，周边市场的宣传促销，积极促进开通和增进日、韩重点客源城市直达长沙的航线航班，鼓励支持旅行社在周边境外市场设立旅游联络处，积极引进外国游客到长沙旅游。同时长沙市应努力抓住一切机会宣传自己，如2005年9月13日中国湖南旅游节推广及签约仪式在长沙国际会展中心举行，来自德日韩法东南亚各国及港澳台等12个国家和地区的160余境外政府官员、旅游商、媒体记者出席参加，长沙市应抓住这样的契机与境外旅游机构进行全方位多层次的合作，在境内，在竞争中合作，在合作中竞争，以合作为主，促进对称性兼容和一体化互惠共生，实现旅游个体或组织经济效益的提高。规模的扩大和范围的扩张已经成为重塑新型旅游区域关系的关键。通过强化对珠三角洲和长三角洲区域市场促销，通过开设办事处，鼓励旅行社组织包机专列等形式拓展国内重点客源市场，并对长沙旅游地接优秀企业予以奖励，在发展国内旅游方面与黑龙江省、海南省、江西等签署合作协议，长沙市与桂林市北海市就资源共享客源互换进行合作，形成旅游者互流的形势。长沙市应加大区域联合力度，在互惠互利优势互补的区域联合中实现市场营销的最佳效果。
