中国企业的品牌文化现状研究(2)
2015-10-04 01:16
导读：2．定位缺乏定力，品牌诉求一变再变。准确、清晰、具有差异化的品牌价值确定以后，企业必须以非凡的定力去坚持，让品牌的每一次营销活动、每一分
2．定位缺乏定力，品牌诉求一变再变。准确、清晰、具有差异化的品牌价值确定以后，企业必须以非凡的定力去坚持，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。宝洁广告的奥秘就在于品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”，多年来电视广告换了几个，但广告主题除了“除菌”还是“除菌”；“潘婷”品牌的核心价值是“健康亮泽”，广告中的青春靓女换了一茬又一茬，但“含维他命原B5”、“拥有健康、当然亮泽”的承诺总是一脉相承。我们必须牢记竞争战略大师迈克尔·波特的话：“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利！”
3．定位盲目追求国际化。忽视具体国情，不可能营建成功的品牌。品牌文化的国际化和本土化是一辆汽车的两个轮子，缺一不可。一个品牌沉淀的文化传统和取向是企业品牌塑造的重心所在。品牌中的文化传统部分，是唤起人们心理认同的最重要的因素，有时甚至作为一种象征，深入到消费者的心中，未来品牌的竞争能力，实际体现在品牌对文化传统的整合能力。一是品牌与文化传统的价值，如真善美的融合；二是融合概念，海尔冰箱的无菌、保鲜概念，都产生了积极的心理效应。一个品牌的文化融合，必须立足本土，包容国际间各种文化因素，如可口可乐等洋品牌中国式命名和中国本土产品澳柯玛、阿里斯顿等洋化了品牌命名，海尔在美国市场的High-hair，法国市场凸现可爱的海尔兄弟造型，在非洲市场隐去这对只穿裤衩的海尔兄弟，只以海尔标志出现，都体现了品牌的文化融合，收到了较好效果。
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（二）在品牌文化的传播上
1．缺乏持续性。大量的广告投入能促进产品销售，但广告一停销量就立即大幅度下滑，几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。我们不能高估广告传播的效果，误以为把品牌信息传播给消费者是一件轻松的事情。其实要让消费者知晓并牢记品牌核心价值等信息是十分困难的。韦尔奇说，“一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之变为现实。提炼、坚持、重复这就是你成功的法宝，持之以恒最终会达到临界值。”可见，如果我们不能持久保持核心价值的稳定，品牌是无法在消费者心中留下一个清晰印记的。
2．传播手段单一化。现在人们常常会提到整合营销传播，用一种多样化、立体化、营销过程全程化的传播手段来整合品牌传播体系，可是实际上目前国内企业在传播上使用的手段还是单一化的，不过第一是广告、第二是新闻炒作而已。过分依赖广告，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。不少赫赫有名的品牌，利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显，因此不少人误以为只要广告栩栩如生、贴切到位地传达出品牌的核心价值，品牌核心价值就能水到渠成地烙印在消费者的脑海里，从而建立起丰厚的品牌资产。品牌核心价值如果仅仅在传播上得到体现，消费者就会一头雾水，大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价值。
3．盲目降价销售。国内的很多企业擅长打价格战、渠道战，敢于互相割喉，像蝗虫把一样，把市场做成一片白地，寸草不生；把行业做成鸡肋，谁也活不好，利润率被“拧毛巾”拧到近乎亏损的边缘，这在家电行业尤为明显，家电行业一度成为跨国公司看不懂也不敢进的险地。这样企业的品牌形象遭到极大的破坏。国际著名的广告大师奥格威说：“过多的厂商使用削价促销，无形中教育消费者以价格为购买基准，急速削弱所谓的品牌忠实度，反正都差不多，哪个便宜买哪个，品牌的价值在不断的促销下荡然无存”。 （三）在品牌文化的管理上
