新上市房地产公司的品牌竞争策略分析(2)
2016-02-24 01:20
导读：对于该企业新上市的项目来说，“硬销”不失为小楼盘杀出一条大出路的有效措施。硬销的具体宣传主题为锻炼品质年代、十年生活免费保修。该企业在
对于该企业新上市的项目来说，“硬销”不失为小楼盘杀出一条大出路的有效措施。硬销的具体宣传主题为锻炼品质年代、十年生活免费保修。该企业在2006年3月初开盘当日，率先在广州市召开了“购房即有十年免费保修承诺”的新闻发布会，并发布两则广告语：
U生活宣言：时间是检验品质的唯一标准
（十年免费保修，终生品质保证）
U生活宣言：好房子，幸福生活一辈子
（首推十年免费保修，开创住宅品质新记录）
通过这一宣传，凑响了硬销的主旋律，形成强势出击的战局。 3 强化品牌内核，回归房地产的品质年代
根据该项目的目标消费群特征，即多数为广州市常住居民、中高等文化水平、中青年年龄层次的购房置业人群，他们购房偏向于理性，注重住宅建筑质量，并希望通过购房置业来提升自身的生活品质。该新上市房地产公司有针对性地确定强化品牌内核，提出“回归房地产的品质年代”的新主张。
在这种市场态势下，大打“品质”牌的广告策略，即有效地建立起市场基础，而且在其他楼盘纷纷抛出“生态园林”、“教育配套”、“文化艺术”、“运动健康”等题材的概念炒作时，该项目却另辟蹊径，以品质为品牌竞争的内核，从群雄逐鹿的房地产广告混战中杀出重围。“品质年代”这一先导性品牌DNA内核，在市场竞争中掷地有声，响亮有力。
4 构建“三优”品质，倡导新一代生活基调
以建筑品质优、服务品质优、生活品质优，这“三优”体现出住房的三重保障，继而将其解析转化为目标消费者更容易感知和认同的利益点——“十年免费保修”，并将其框定为此次广告活动的独特销售点。通过媒体宣传让业主住得安心、放心，也是向社会各界表示新兴人对该项目高品质的信心。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 5 品牌战略的经营成果
从2006年5月正式开盘认购后，该项目就受到了广大买家的极力追捧。在开始发售不到一个星期的时间，就创下了160套售罄的房地产销售奇迹。
6 品牌战略的启示
以上某广东某新上市房地产公司的成功表明，在成熟的房地产市场，新入市的房地产企业，虽然处于市场的弱势，但通过把握市场内核，构建有力的品牌战略，一样可以创造市场优势，取得成功。
