不要弄糟跨文化销售(2)
2016-05-16 01:02
导读：培养权力 跨文化关系的第三个因素跟霍梯德所称的“权力距离”有关。这个词指的是人们对权力、地位和待遇差异的接受程度。 有些文化层级森严，而有
培养权力 跨文化关系的第三个因素跟霍梯德所称的“权力距离”有关。这个词指的是人们对权力、地位和待遇差异的接受程度。 有些文化层级森严，而有些文化则较为平权。马来西亚，随后的危地马拉及其他拉美和阿拉伯国家权力距离较大。奥地利、以色列、丹麦、冰岛和瑞典的文化最具平权色彩。在权力距离较大的国家中，利用影响力和培养强有力的结盟是常见的做法。 同样的做法在权力距离较小的国家中将受到指责。在那些国家，人们往往随便地直呼其名，大多数商务交往也较为随意。几乎所有文化都认为买方的地位高于卖方。但是，他们之间的相对差距各地不同。
