“后全球品牌”时期品牌国际化营销组合风险研(5)
2016-05-25 01:06
导读：2.销售促进所带来的风险 销售促进具有积极的促进产品销售的作用，但是，如果使用不当也会引发一定的营销风险。 (1)信用风险。企业在国际市场营销过
2.销售促进所带来的风险
销售促进具有积极的促进产品销售的作用，但是，如果使用不当也会引发一定的营销风险。
(1)信用风险。企业在国际市场营销过程中，通过采取赊销、承兑交单、分期付款等促销方式，授信于海外客户。企业在授予海外客户信用的过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，给企业带来了信用风险。随着国际化经营的不断深入，企业的国际营销信用风险也将更加凸现。四川长虹信用管理缺失，被其美国的经销商APEX公司拖欠货款40亿元，并长达2年多，导致企业巨额亏损。
(2)赠品风险。赠品是企业国际化销售促进的一种常用方式。但赠品的国际应用有两个限制。一是风俗。赠品选择不当，对当地消费者没有吸引力，就起不到其促销的作用。另一个来自法律层面。法国规定给顾客赠物或以购买另一产品为条件给予优惠是非法商业行为。另外，在商务往来中接受对方馈赠的贵重礼物，在一些国家会受到谴责，而在其他许多国家，这些礼物不仅可以接受，而且也许正是人们所期待的。赠品在有些国家是合理行为，但在另一些国家可能就变成违法行为了。因为观念不同的民族对赠品有着不同的看法，这就需要企业对东道国法律的有关规定有所了解，以免引起法律纠纷，加剧企业的营销风险。
参考文献：
[1]维恩·特普斯特拉.国际营销[M].北京：
中国人民大学出版社，2006.
[2]许晖，姚力瑞.企业国际化进程中国际风险变化特征识别研究[J].经济经纬，2006，(6).
[3]陈万里，唐波.国内企业实施国际化经营战略的风险分析[J].胜利油田职工大学学报，2007，(4).
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
[4]“Unknown Fruit Takes Unfamiliar Markets，”The Wall Street Journal，December 6，1995.
[5]J.Jeannet and Hennessey，Global Marketing Strategies，3rded.(Boston：Houghton-Mifflin，1995).
