高档品牌的行销策略研究(4)
2016-05-30 01:04
导读：（七）产品差异化 差异化即是让产品跟其它同类产品有所区别，创造出独特的价值，并藉此扩展市场空间。产品差异化，让客人买的不只是产品，还包括
（七）产品差异化
差异化即是让产品跟其它同类产品有所区别，创造出独特的价值，并藉此扩展市场空间。产品差异化，让客人买的不只是产品，还包括产品的特点，藉此能在空间上存在竞争力。差异化优势的创造过程，重点在于独特性(Uniqueness)，以能为顾客创造价值为前提。
首先，必需确认真正的顾客群，确认顾客的价值链，并分析企业的价值链如何影响顾客的价值链。企业为顾客创造价值主要有两种方式，一种是降低顾客的成本，另一种是提高顾客的绩效。其次，评估企业价值链中差异化的来源。差异化的驱动因子可能有：政策的选择、连结点、时机、位置、相互关系、独特的学习经验、规模等，公司要根据差异化的来源，分析要造成这些差异化所需的成本。再根据顾客购买准则的等级排列与差异化的来源及成本来评估企业的差异化优势所在，用维持顾客购买准则的稳定性、建立高的模仿障碍、降低或删减对差异化优势无贡献的活动成本，制定差异化优势的方法来巩固竞争优势定位。
我国企业未来创立高档品牌的发展趋势
创立高档品牌实际上是为了企业的将来，通过为品牌创造理性和感性价值来赢得顾客的忠诚。为客户创造这些价值是重要的，可以为企业带来实际收入，并影响公众对企业产品和服务的正向看法，而这些为企业提供了更大的发展机遇和空间。
一般来说，理想的高档品牌，要能够综合消费者的感官、理性、心理，甚至精神上的满足感，高档品牌的定位就是要把这一切整合起来。同时，企业在塑造高档品牌时，最好抓住一个核心理念，不断重复加强其中传递的信息，诉求集中在特定的群体，并且因地制宜，根据现实环境背景而有不同的策略。每个企业都希望能拥有高档品牌，都希望能创建高档品牌，都希望所拥有的高档品牌能历久不衰。而消费者也会支持名牌，因为名牌是一种对商品的期望、承诺和信任。
中国大学排名 虽然我国国内经济生气勃勃，近几年每年的GDP平均都以几近7.5%的幅度上扬，出口贸易也是相当的火热。然而，在英特品牌公司2002年100强的排行榜内，有六个亚洲品牌入列，但我国却没有。同时，在2002年《财富》的世界500强企业中，我国只有11家企业入列，除了排名并不佳外，且大多数是垄断型的国有企业，总收入不到500强的2%。入世后，这些国有企业是否能持续保有竞争力，还有待观察。
品牌的概念是无国界的，随着我国加入WTO将面对强烈的品牌竞争。在国外，Make in China的产品比比皆是，但是喊得出品牌名称的产品却寥寥可数。随着社会的发展，我国不仅经济快迅增长，自创品牌能力也得到相应提高，因此，创建跨越国界、跨越民族的高档品牌是我国企业未来的发展方向。
参考文献：
1.何建民.创造名牌产品的理论与方法.
华东理工大学出版社，2002
2.徐萍.消费
心理学教程.
上海财经大学出版社，2001
3.黄晓.享受名牌.南方日报出版社，2001
4.杨明刚.成功营销─国际知名品牌在中国.华东理工大学出版社，2002
