本土企业与跨国公司品牌竞争比较分析(2)
2016-07-02 01:03
导读：推展本土化营销模式以不断迎合中国 生产本土化是许多跨国公司的重要策略，因为跨国公司的母国大多是经济发达国家，其劳动力成本相对较高，投资者
推展本土化营销模式以不断迎合中国
生产本土化是许多跨国公司的重要策略，因为跨国公司的母国大多是经济发达国家，其劳动力成本相对较高，投资者在选择输出资本时，除了增加市场份额的考虑外，还有一个原因就是借助资本输入国的低劳动力成本，从而提高最终产品的竞争力。
生产的目的是为了销售，为了争取市场份额和利润的最大化，跨国公司的销售策略也采取了本土化。在全球范围内，广告中不断提高的地域文化因素体现了典型的营销本土化特征。如美国宝洁公司为广告本土化策略的典范，其飘柔洗发水，在美国名称为Pert-Plus，在亚洲地区改名为Rejoice，中文名则为飘柔，以迎合华人市场，广告手法亦和在美国大不相同。
本土化的根本原因是为了争夺市场。中国庞大的消费群体已经成为全球经济中不能忽视的市场，因此，跨国公司都加大了在中国本土化的力度。
大幅度降低营运成本
中国经济的发展，特别是绝对量庞大的城市人口形成的购买力，直接影响到国内外公司的生产经营。这种情况下，跨国公司和国内同类商品生产企业就在市场份额争夺上形成直接竞争，成本就成为最重要的因素之一，因此，我们看到，在诸如可口可乐等针对国内市场的日用消费品公司，80年代早期在中国设厂之后，国外越来越多的耐用消费品生产企业开始将生产基地搬到中国大陆，如韩国的三星、美国的戴尔和德国的白色家电生产企业伊莱克斯，都在上世纪90年代中后期开始在中国内地大规模投资建立生产基地，关键因素都是成本。
中国本土化的融资,也是跨国公司竞争优势的重要一环，此举极大幅度地降低了营运成本。一直以来，跨国公司在中国市场的银行贷款、企业包装上市等金融领域都受到较大的制约。伴随着中国后WTO时代的进程、国内资本市场的进一步开放，国家逐渐退出竞争性行业，未来外商投资企业可以根据与内资企业平等的“国民待遇”原则和相关的商业原则,可以从国内外银行获得贷款、上市进行融资，从而可以极大地降低融资成本，提高跨国公司在中国市场的竞争能力。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ） 有效地管理分销系统，也是跨国公司降低公司成本的有力举措。可以预见的是未来跨国公司在中国的采购将进一步增强：一部分没有设立采购中心的将设立采购中心，另一部分已经设立采购中心的将加速其采购规模和效率。
大量吸收国内营运专才
跨国公司纷纷在华建立地区性研发中心，挟资金优势网罗本地优秀人才，面向中国市场和全球市场开展研发。这种大量吸收国内营运专才的策略很好地配合了他们的本土化经营，由于拥有这些国内营运专才，跨国公司从中获取了极大的杠杆效应。
中国本土企业与跨国公司的竞争态势分析
竞争平台的变化分析
中国市场竞争的性质在不断变化，以前，高端产品市场主要靠进口，而低端产品则主要由国内企业填补。但目前的情况是：跨国企业在中国实现本土化，逐渐取代进口产品，形成第一战场。本土新兴公司与跨国企业在高端市场展开激烈竞争，形成了第二战场。新兴本土企业与传统本土企业在低端市场的竞争则形成了第三战场。
从2004年12月11日起至中国入世所承诺的行业全部开放为止，我国将进入“WTO后过渡期”。后WTO时代意味着越来越多的贸易摩擦、更加激烈的竞争以及非关税保护措施的全面取消。按照我国政府的承诺，后过渡期的市场开放力度和范围将明显超过前3年。通过对目前中国消费市场的现状分析，本土企业和跨国公司的市场营销重心都在发生转移，双方都把竞技场的中心移向了中国的中产消费市场，自此，中国本土企业与跨国公司的较量将会变得更加惨烈。
竞争态势分析
2005年、2006年对跨国公司和本土品牌的较量来说是一个转折点。从2004年开始，有更多的跨国公司关注中国经济的发展，介入中国经济的主战场。在中国这个巨大的市场上，国际客户将会投入更多的精力。此种情况下，2005年、2006年国际品牌与本土品牌的较量势必将进一步加剧。谁抢占了先机，谁就有可能获得竞争的先发优势。2005年、2006年是一个转折点，2008年由于中国主办奥运会的原因将是一个分水岭。2008年之前，将会有更多的国际品牌到中国来。2008年后，也将会有真正的一批本土品牌走向市场，走向世界。就像韩国，1988年汉城奥运会有更多的品牌走向了世界。我们的企业家应抓住2008年的机会，在2008年之前抢占先发优势，打好基础，打造出更多的国际品牌，走向世界，真正为中华民族品牌在
世界经济中立足而努力。
