汽车产品差异化竞争战略研究:以本田公司为例(4)
2013-05-05 01:04
导读：现在在环保、节能性上占有突发优势的就是混合动力车。本田在混合动力技术上具有全球性数一数二的水平，早在2005年4月止，本田生产的混合动力车型就
现在在环保、节能性上占有突发优势的就是混合动力车。本田在混合动力技术上具有全球性数一数二的水平，早在2005年4月止，本田生产的混合动力车型就在全球的累计销售量突破了10万辆。本田汽车还被美国科学家关怀联盟评为2004年度“最佳环保汽车”。本田之所以在环保指数方面取得高分，是由于其尾气污染物质排放量仅为全球汽车平均水平的1/2，散热量也低于平均水平18%。
节能只是本田的一个优点，本田公司前总裁吉野广由岐（Hiroyuki Yoshino）说：“设计师并不是，也不能包办设计过程中的每件事。他们需要工程师和销售人员的通力合作，才能设计出精品。”本田公司能摆脱丰田的阴影，入时、人性化的设计风格功不可没。
在空间设计商，本田倡导人性化的“MM”设计理念，即人能够享受的有效空间最大化（Man Maximum）；例如，全新CIVIC人性化设计的室内空间，足以轻松乘坐五人。宽大的座椅，可以让乘客尽情舒展身体，
放松心情。完备的影音系统，逼真的娱乐效果仿佛身临其境。对所有细节，精心打造最完美的驾驶体验。全新CIVIC的外形尺寸为4500mm×1755mm×1450mm,2700mm的轴距使得其内部空间豁然开朗，宽敞舒适。人性化、科技化的领先设计在新CIVIC车型上表现得淋漓尽致。仪表台采用分列式速度表和转速表的数字化多层次前卫设计，大大提升了整体的格调。
在外形设计商，本田相当入时。例如，新版思域采用了倾斜度很高的挡风玻璃，再加上前后轮胎和挡泥板贴得非常紧，因此从造型风格上能感受到非常强烈的运动感。锐利的前大灯配合中间横条金属散热器格栅和本田标准，透出年轻人的锐气。
前面两点固然是很大的卖点，但是后面这个才是真正的重头戏，那就是安全性，买车，买的肯定是方面，舒适，但是不安全的车，即使在舒适，那谁又敢买呢。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） 安全是汽车制造中最重要的课题，为了尽可能地维护交通环境中人们的安全、最大程度地降低事故伤害，本田积极地开展主动安全和被动安全等技术研究活动。本田的主动安全保护技术包括：确保视野、保证集中驾驶等将事故放缓于未然的技术；提高“行驶”、“转向”、“停止”等基本运动性能，并在紧急状态下辅助采取适当操作从而避免事故发生的技术。在开发领域，1982年开发出本田首个批发生产车型采用的“ABS”（防抱死系统）。同时，本田按照国土安全省的构想，致力于“ASV”（先进安全实验车）。其一号车“卫星导航高度智能化的预测、预防型研究车”、二号车“利用雷达技术避免碰撞型呀牛车”、三号车“预防事故和减轻对行人伤害型研究车”分别从三个方面研究先进的安全技术。最新开发的维持行车路线、保持车距的“HiDS”系统，以及碰撞减轻制动系统“CMS”等已经被实际应用。
本田全新CIVIC搭载对事故防患于未然的主动安全系统，以及意外发生时对人员安全保护的被动安全系统，并采用前后制动盘、真空助力器、带EBD的ABS以及紧急制动时的制动组力系统。车体框架应用复合配置设计充分分散和吸收来自前方的撞击力，配置了前双气囊、前座双侧气囊和双侧气帘（Vti—S版标配）、防护头枕、预紧式安全带、高位刹车灯等安全设备。为此全新CIVIC获得了世界安全性能评价NVAP的最高标准—“五星级”安全标准。
（二）案例分析
上面的材料主要分析了本田汽车在安全性、汽车本身性能和外形方面的独一无二之处，车身非常的款，轮胎非常的款，车身也比较重，所以在驾驶的时候比较的稳重，外形和内置都是精装修，所以也是无可挑剔，在汽车本身的性能方面产用了世界最先水平，几乎占据了上面说的所有差异化特点。
内容来自www.nseac.com
1、成功的原因
本田汽车在燃油的安全性、本身性能等方面具有明显的优势，而且外形设计时尚，质量可靠，性价比高，无论是从性能上还是外形上，本田的每一款产品都迎合了消费者的需求。不断地追求创新，并准确地把握住了市场潮流是本田成功的主要原因。在全球最大的汽车市场—美国市场，有“油老虎”之称的大型运动型汽车已经不再是人们的喜爱，取而代之的是低油耗经济型汽车，这就是使得日车销量飙升的原因。
2、本田公司运用到的营销知识
产品的差异化战略，所谓产品的差异化战略就是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。本田汽车节能，外型流线美观，性能突出，安全系数高，舒适度高，集众多优点于一身，充分体现出了汽车产品差异化竞争战略带来的巨大优势，将一个个巨大的对手都个个击退。本田公司追求产品品质的优异化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高;追求产品可靠度的优异化，稳定可靠标准化；追求产品专利权的优异化，以专利保护技术创新，以此区隔市场；追求产品创新力的优异化，技术第一，是最先进的产品； 追求产品周边服务的优异化，创造特性和附属性功能；追求售前和售后服务的优异化；追求品牌的优异化，强调产品的品牌诉求。
3、创造优势途径：特色
所谓特色，就是指通过做与竞争对手不同的事或者以不同于竞争对手的方式完成类似的事，以独特的活力和能力，创造独特的有价值的地位。本田汽车的外形和内设都很符合年轻人，有活力，有朝气，这样一个特色就抓住一个很大的群体，现在买车比较多的年龄段就是在24到30左右，而且这个群体又不会很富有，所以也不会考虑到高档车，本田公司的汽车基本都是中档次的，至少从价格上很容易让他们满足；本田公司的服务理念也比较有特色，售后服务是非常的贴切消费者，根本不必担心什么卖完车就不管事的情况发生；本田汽车的在产品差异化上做出的杰出成就那是有目共睹的。
（科教作文网http://zw.NSEaC.com编辑发布） 一般采用的创造特色的做法有三种：提供特殊的产品或服（如产品产异化），那边租特殊顾客群的需求（如目标集中）和采取特殊途径满足顾客（特色服务）。而本田公司在这三方面都做的很到位，很优秀，跟别的巨头车业公司比也是有过之而无不及，这些原因都造成了广大消费者对本田汽车的青睐，影响着本田公司的销售量。
4、差异化对本田公司的利益
产品差异化竞争战略不是每个公司每个产品都能用的，奇瑞汽车学人家本田低成本低价格战略，不但没有给公司带来盈利，反而差点亏本。差异化战略在本田公司中运用最早是本田的创始者本田宗一郎提出来的，要求生产出世界上最节能的汽车，后来，本田真的做到了，而且就以这么一个小小的有点久打败了美国汽车行业的老大哥福特。从那以后购买本田汽车的消费者越来越多，因为美国政府也提倡大家买日本车，节能，这个对于一个大国来讲，是一笔巨大的财富，然后其他的车行业开始生产节能的汽车，但是迄今为止，没有能超过本田公司的。本田公司要继续盈利，肯定不能靠这么一个优点立足，接下来，本田公司花大量资金在汽车的美观上，不出两年，本田的汽车已经很时髦了，是一个适合中青年款式。公司的管理者和策划者也发现差异化竞争战略给公司带来的巨大利益，然后公司又在汽车的安全性上大做文章，现在，本田是一步既安全又时尚，性价比非常高的一款车，这也造就了本田的辉煌之路，差异化竞争战略被本田用的淋漓尽致，当然它也为本田铺了一条通向成功的道路。
