海南省旅游市场客源分析及营销对策(3)
2015-09-10 01:15
导读：第三，我国经过28年的改革开放，经济实力大为增强，城乡居民收入水平得到了显著提高，由于实施以人为本理念，我国人民的闲暇时间也逐渐增多，因此
第三，我国经过28年的改革开放，经济实力大为增强，城乡居民收入水平得到了显著提高，由于实施以人为本理念，我国人民的闲暇时间也逐渐增多，因此，对旅游的需求越来越大。
第四，2001年12月11日，中国终于结束了漫长的等待而成为世界贸易组织的第143个正式成员。中国旅游业是与入世密切相关的行业，旅游业作为服务贸易的重要组成部分，近年来在中国迅猛发展，我国的旅游业更是进一步走向国际化，旅游市场中的国际客源进一步增多，每年到中国来旅游的外国旅客更是以较大比例上升，这也更进一步带动了我国旅游业的发展，旅行社、宾馆业等都得到了进一步发展。
（二）海南旅游资源概述
海南是一个旅游大省。海南省自建省办经济特区以来，海南十分重视旅游业的发展，坚持以改革开放促进旅游开发建设，全社会共办大旅游，使旅游业持续快速增长。目前，已建成具有一定规模和档次，吃、住、行、游、购、娱乐等设施相互配套的产业体系。旅游总收入相当于全省国内生产总值的15％以上。 在海南，旅游业成了现代服务业的重点，成了全省的国民经济的支柱产业。对海南来说，旅游业一旦瘫痪，它所引发的，就不是一个行业的问题，而是会把海南整个国民经济带入冰河期，正因为海南旅游业在国民经济中地位，海南省被国家列为全国七大旅游区之一。
作为一个旅游大省，海南省具有丰富的旅游资源，具有自身独特优势，丰富的旅游资源对对游客产生巨大吸引力。
（一）优异的地理位置
优越的区域位置对吸引旅游客源十分有利。从小的方面来看，海南它北隔琼州海峡，与广东、广西交界，与香港、澳门、台湾相望；西临北部湾，与越南相邻；东边是菲律宾；南经南海与马来西亚、印尼、新加坡相接。从大的范围来看，海南地处太平洋与印度洋之间，是连接太平洋与印度洋的必有通道。有专家预计，21世纪旅游竞争的热点东亚太圈，而海南正处于东亚太旅游圈，其中心就是南中国海。而海南则是其中的核心。优越的区域位置，对旅游客源有巨大的吸引力，海南靠近中国大陆，有利于吸引国内、国际游客。国内游客到海南岛领略独特的南国风情。欧美、俄罗斯和韩国、日本游客到大陆饱览东方大国的山川名胜和文物古迹后，可到海南岛度假休闲再回国。
因此，从地域上看，海南省占尽地利，占有极大的区域优势，从而构成建设中国旅游强省的客源集散地。
（二）丰富的旅游自然资源
海南自然旅游资源很多，笔者在这里简要介绍一二：
（1）热带海滨风光资源优势。环绕全岛1600多公里的，具有“椰风海韵”特色的热带海滨风光海岸线，其中有一半属可供开发利用的优质海滨沙滩。如牙龙湾、大小东海、石梅湾、香水湾、桂林洋、高隆湾、临高角等，这些海湾沙滩都绵延数公里，沙子洁白细软，海水清辙见底，且四季无冬，其资源品位与世界著名的美国夏威夷、印尼的巴厘岛、泰国的巴堤雅、澳洲的黄金海岸等海滨沙滩相比毫不逊色。
（2）热带森林资源优势。海南现有占地近1000万亩的5大热带森林区，五指山、吊罗山、尖峰岭、坝王岭、黎母山等林区基本保持有数十万亩的热带森林景观，其中不乏奇花异木、珍禽异兽。这在世界生态环境日趋恶化、热带原始森林现存不多，珍稀动植物不断灭绝的情况下，为海南发展近年来世界悄然兴起的森林旅游、探险旅游、狩猎旅游、观赏旅游等专项旅游提供了广阔的天地。
（3）热带气候资源。由于海南所处之地低纬度。热量资源十分丰富，年平均气温摄氏25度，最低一般不下10“C，最高一般不超过摄氏37度。故全年皆夏、四季无冬是海南气候的一个显著特征，是冬泳、避寒、日光浴度假的胜地。等等。
（三）多样的民族风情
海南是一个多民族的省份，其中黎族是海南的土著居民，其历史可追溯到新石器时代，至今已数千年。在长期的历史进程中，黎族同胞积淀下了本民族丰厚而独特的民族文化，至今以通什市为中心的五指山腹地的黎族同胞还保留着传统的民族服饰语言、生产生活习俗、民族歌舞等。据调查，观赏黎、苗等少数民族风情是广大中外游客来海南旅游的一大目的。
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（四）丰富的人文景观
海南还具有很多人文景观，这些人文景观也深深地吸引大批旅客来海南旅游。比如“红色娘子军”等红色旅游景点，使海南的蓝色浪漫之旅、绿色神奇之旅因“红色旅游”的内容而更受欢迎。还有三亚南山海上观音开光、碧海情深海洋世界公园、琼海东方禅院开放等都吸引了大批前来观光的游客。海南高尔夫和沙滩排球旅游，充分利用了海南岛得天独厚的自然环境，对游客来说，也是一个独特的看点。
此外海南旅游设施完善也比较完善，基础设施的完善为旅客到海南旅游提供了必要的条件。建省以来，海南先后建成了环岛高速公路、三亚凤凰机场、海口美兰机场等重要基础设施，而且海南旅游资源开发已经呈现规模。全省有数个城市进入中国优秀旅游城市行列，50多家旅游定点景区有3家被评为4A级，初步建成了亚龙湾国家旅游度假区、南山文化旅游区、天涯海角风景区、博鳌会议中心等一批旅游品牌。
正是因为海南具有丰富的旅游资源，使海南成为国内外旅游者重要的首选地之一，正以自身独特的魅力吸引越来越多的客源。
二、海南省旅游客源市场现状分析
优异的地理位置及丰富的旅游资源本身并不能创造经济价值，只有当丰富旅游资源吸引来大批的游客时，资源才能转化为经济价值，才能带来旅游收入。为了更好的理解海南旅游客源，我们对海南旅游市客源场做一分析。
（一）国内客源分析
海南国内游客增长迅速，平均年增长速度为19.17%，特别是1992年海南省设立经济特区，国内游客增长最快，增长率达95.21%。目前，国内客源是海南省旅游客源的主体。下面笔者对国内市场作一细分：
1、大陆客源市场
（1）海南省客源市场。就海南省客源市场来讲，由于近些年经济发展较快，人们的收入增长迅速，居民出游能力和出游率都较高，尤其是三亚、海口等地方，旅游的比例更是高于其他地方。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能。因此，海南省内内的双休日短途旅游市场非常广阔，具有很大的开发空间。
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（2）广东客源市场。该地区居民生活水平高，旅游消费意识强。调查资料表明，观光游览、民俗风情、休闲度假类的旅游产品对广东游客有较强的吸引力。海南省丰富的人文资源和自然资源，在广东旅客眼中独具特色。随着私家车拥有量增多及道路交通状况的改善，海南与客源地的时间距离将大为缩短，必将提升该客源地对海南旅游的发生率，这些因素使得海南能够成为广东省特别是珠江三角洲地区游客首选的旅游目的地，珠三角地区是海南游业的重要的目标市场。
