海南省旅游市场客源分析及营销对策(4)
2015-09-10 01:15
导读：（3）华东华北客源市场。 华东的上海、江苏、浙江旅游起步早，有较好的经济基础，经贸活动活跃，到海南从事商务活动的潜在机会多，在海南客源中占
（3）华东华北客源市场。 华东的上海、江苏、浙江旅游起步早，有较好的经济基础，经贸活动活跃，到海南从事商务活动的潜在机会多，在海南客源中占有较高的比例。华北的四季分明与海南的四季湿热形成强烈对照，海南对北方客源具有巨大的吸引力，华北的京津唐地区经济较发达，居民出游能力强，到海南旅游人数众多。因此，海南省把这些地区作为潜在市场开发有利于海南旅游业的发展。
（4）西部省份客源市场。西北的甘肃、陕西、新疆、内蒙等省（区），随着大西北的开发，这些省（区）的部分地区将会发展较快，具有一定的出游能力和潜力。西部省份气候的干燥少雨、多沙少绿与海南气候湿润，四季常青形成了鲜明对比。近些年，西部省份的游客纷纷到海南旅游，西部客源在国内客源的比例迅速上升。
2、港澳台客源市场
港澳台地区经济实力较强，出境旅游人数大幅增加。自1978年我国旅游业全面发展以来，港澳台同胞一直是海南重要的入境客源市场。随着旅游业的发展，港澳台客源市场逐渐走向成熟，对观光旅游（以自然山水为代表）、民族风情游、宗教旅游等旅游产品需求提高，并向专项旅游发展。海南岛是他们的重要旅游、商务目的地。开发港澳台市场将直接为海南带来大量海外客源。香港和澳门由于地缘关系加上经济发达，很自然的将海南作为旅游之地。而台湾与海南是中国的两个姊妹岛，但是由于气候及风情不同，台湾到海南旅游的人数也较多。但是由于海南与台湾能够不能直航，游客不能自由地往返于这两座岛屿之间。尽管如此，05年台湾来琼游客仍达到了６．５５万人次。
（二）国外客源市场分析
外国客源市场还可以进一步划分为各个子市场。
1、东盟各国客源市场。即新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等，在该区生活的华侨和外籍华人占全世界华侨和外籍华人总数的一半。他们的富裕程度普遍高于所在国的土著居民，一些华人资本家甚至在很大程度上影响着所在国的经济。而海南与该区具有地缘优势，海南的地理位置、人文景观、优美的海滨及民族风情对该区旅客有较强吸引力，这些年，该区华侨是海南一批巨大而稳定的国际客源。
2、日本和韩国客源市场
日本是世界上仅次于美国的经济大国。在文化上，日本同我国交往有着悠久的历史渊源。这些是日本成为海南重要客源国的基础。韩国是亚洲经济实力较强的国家之一，在经济发展速度方面曾为亚洲的“四小龙”之一。中国海南岛与韩国济州岛是姊妹岛，经济发展有许多可以借鉴的地方；加上两地气候的互补性，使得海南成为韩国的要旅游基地。
3、西欧和北美市场
西欧市场是世界上国际旅游的前十大国际客源国之一，无论是其国际旅游支出上是从其出国旅游人次上都是如此。 北美地区的人口规模、富裕程度、教育水平和城市化程度等条件都决定了该区是世界上国际旅游的重要客源地。很多北美游客，特别是那些喜欢寻求新奇旅游目的地的北美游客，都将以亚洲取代欧洲及加勒比海等不具新奇感的传统旅游目的地。我国是
