苏浙企业家成长环境之异同(5)
2015-11-18 01:21
导读：温台人靠原始的“差序格式”建起了一个庞大的现代营销网络。早期是供销员，如今是大老板。“跑供销”是温台企业家们的第一堂课。苍南县的曙光印业
温台人靠原始的“差序格式”建起了一个庞大的现代营销网络。早期是供销员，如今是大老板。“跑供销”是温台企业家们的第一堂课。苍南县的曙光印业有限公司董事长朱诗力，1982开始为家乡的众多家庭工厂跑业务。19岁第一次出门时实在是迫于无奈，父亲重病卧床，而他28天跑遍广东省花往263元还没有拿到定单。最后他费尽心机闯进一家大企业的总经理
办公室，老总答应他以低于原供方（一家国有企业）20％的价格、13天拿出样品的条件“试试看”。之后的10天时间里，朱诗力眼未～眨，找人刻模子。制版、出样，提前三天把样品送到对方的办公室。目瞪口呆的广东老总马上签定了50万元
供货合同，并预支10万元定金。这一次朱诗力就赚了25万。实际上这种发财模式是温台地区最常见的版本，也是温台企业家早期最有代表性的经历。在温台，这类以市场营销为纽带而组合起的虚拟企业至今还大量存在。
温台企业家组合生产力要素的本领简直达到了企业与市场没有边界的程度。温台人尤其乐清人他们最早在国内实行营销代理制，其代理制的运用出神进化。温台地区的产品就是靠早年出门在外的一些手艺人来代理而推向国内外市场的。也由于温台企业多属“市场导人型”，企业内部多数是老总主外，副总主内。而苏南企业“产品导进型”居多，一般是老总土内，副总主外。
第七，在治安状况等社会环境上，苏南明显好干湿台。这对企业和企业家的成长而言是～个非常有利的社会条件。在东北、西北、华南、华中地区，敲诈劫掠民营企业及企业家个人财产的事时有所闻，给投资环境带来灾难性影响，而在财富、人口均相对集中的苏南则比较少见，***等非法组织很难露头，更难成天气。我住在苏南农村已近五年，对此有亲身感受。在北方的大钢厂、油田经常有成群结伙的盗窃活动，反盗窃成为一个大题目。收购赃物的原油收购站、废钢回收站生意兴隆，有些油田、钢厂甚至要养一个公循分局或派出所。但我在江苏永钢团体（位于张家港市南丰镇）的两年时间里从未听说过钢材被盗的事情，甚至在方圆几里地之内除与永钢联营的永南金属回收公司z外，居然没有一家零星收购废旧金属的公司。在永钢时我曾听到某送变电公司一施工队负责人对此地治安环境和效果的赞叹，他说在其它地方施工时用来架高层高压线用的竹竿脚手架，在施工结束后一般都要“丢失”1／3或2／3，但为永钢架了七、八公里的高压线，竹竿未丢一根。
从另一方面看，民风民俗也会影响到企业家行为方式选择。很多人在发了财后，确实暴露出很多恶劣的个人品行，如吃喝***赌。在这一点上苏浙二地也各有其特点，而且也是制度性因素在起作用。苏南企业家往往都是社区领袖，不仅受体制内的约束，也比较留意公众的道德认同及自身形象，但在温台不会由于企业家a方面犯了错误，用b或c的方面就把他～锅端了。
很多人以为现在的社会风气是企业家尤其是那些新生的民营企业家和农民企业家们给搞坏了。是不是这样？我不这么看。人们对有成就的企业家只是尊重乃至崇拜，只看到了他们风光和辉煌的一面，却没有留意到他们几乎都是在一种人为的制度“逆境”中摸爬滚打出来。很多民营企业家是在付出高昂的权力租金后才完成原始积累，他们洞悉体制内的弊端所在，在不公平的交易条件、不透明的市场环境下，他们的心态肯定不平衡。即使那些被树为“典型”的国有企业的企业家，其自我成就感也是十分有限的。这一点，多数人并不理解。体制内传统的制度安排产生不了企业家。中国的体制转轨是一个新旧体制反复博弈的过程，企业家们处在博弈的最前沿，他们随时都有可能成为体制博弈的牺牲品。当今中国的企业家是特殊时期负有特殊使命的特殊企业家。套用马克思形容十九世纪德国产业工人的一句话：他们既为旧体制的残存所累，也为新体制的发育不足所苦。
