青海躲毯的营销策略研究(1)(2)
2014-10-30 01:08
导读：三、对策和建议 企业要赢得市场,就必须根据不同消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足不同消费者的差异需求,才能拥
三、对策和建议
企业要赢得市场,就必须根据不同消费者的具体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的产品以满足不同消费者的差异需求,才能拥有市场,谁能首先尽快采取“一对一”个性化营销策略,谁就能捷足先登世界市场。
1.公道运用产品策略，实施个性化营销
(1)产品功能拓展与再造。当前躲毯功能单一，不利于其快速发展，需要在产品的性能、结构、用途等方面持续改进的基础上，保持现有躲毯功能品质，捉住市场竞争机会，开发立足市场、立足顾客，满足顾客需求的新产品。更需要通过功能创新，在产品功能上有新的突破，顺利实现产品功能替换产品的平稳转移。例：迎合西方市场的高档挂毯、高档汽车坐垫等。一个重要的思路是，躲毯是中国躲民族传统的文化遗产，具有民族性和世界性，实用性和艺术性的精神与物质产品，而西方消费者对躲族宗教文化如热贡唐卡佛像特别感爱好，假如躲毯进一步强化与躲文化的结合，探索躲毯艺术壁挂，从内容到形式融为一体，而又保持手工编制工艺，必将给躲毯艺术带来突破。
(2)积极开发高附加值产品，开发和拓展高端客户群体。近年市场上走俏的都是档次较高的产品。如：丝绒躲毯、丝毛躲毯、绒毛躲毯等，这些产品在严格遵循躲毯原始***流程的同时，还溶进新的理念，设计新奇、做工精细，图案现代时尚，光彩典雅华贵，在国际躲毯界独树一帜。2007年国际躲毯展览会上一幅“莫娜” 反映着欧洲人物主题，买出十六万的高价，“莫娜”严格遵循了躲毯原始***流程并布满着古朴、自然的躲民族文化风格的挂毯，使中西方文化在设计理念、表现手法上得到了极好的交融，它也因此而被赋予了更高的欣赏和收躲价值。
2.实施品牌营销策略，进步核心竞争力
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
自主品牌产品能反映一个国家、一个地区的综合实力以及经济增长的质量和水平，集中体现一个企业的素质和综合上风，标志着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。青海躲毯不缺乏民族的东西，也拥有内涵丰富的文化资源，但是盘点青海躲毯品牌显然不尽人意。所以必须实施品牌营销策略。
首先,要设计好品牌名称。品牌名称设计得好,轻易在消费者心中留下深刻的印象,也就轻易打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力。
其次,要保证品牌质量。质量是品牌的生命,是品牌创立与发展的根本保证。也是品牌组合营销策略的第一要素。国际上的著名公司无一不是以其过硬的高质量称雄国际市场的。企业必须注重核心技术的创新,只有把握了先进的产品与治理技术,才能使产品质量维持在高水平上,才能够保证企业战胜竞争对手,使产品品牌终极成为强势品牌。
3.实施网络营销策略，扩大营销渠道
建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应
世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。网络营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上。因而,企业应从顾客需求的角度出发,实施网络营销策略。网络营销是整合营销(Integrate Marketing)的一种体现，奥美营销服务机构对整合营销的定义是融合各种传播技能和方式为顾客解决市场题目或创造宣传的机会。网络整合营销将两者有机结合，它不仅夸大“多种工具，一种声音”，“营销既是传播的观点”。在网络时代,企业只有真正“网”住网上冲浪者,才能让其终极成为企业的顾客,而一旦冲浪者相信企业,他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。
大学排名 4.灵活的促销策略，以顺应市场变化
青海躲毯的质量好，出口数目多，但是着名度不高，最主要的原因之一是没有采取有效的促销方式。国际市场的促销活动就是要求通过传播媒介，让消费者及时充分地了解本企业及产品的状况，激发消费者对本企业产品的购买欲看和购买行为。青海躲毯企业应该根据不同的品牌产品和不同的营销环境，采取展览会、买赠活动、公益活动、广告宣传等不同的促销方式。当然，还可以利用名人效应等一切可以利用的机会进行宣传，扩大和进步青海的着名度。
