电子杂志企业营销影响因素及策略选择(1)(3)
2015-07-10 01:05
导读：（三）促销策略选择 电子杂志企业的促销策略可充分利用网络营销的三大利器：多类网站同盟、搜索营销以及网络社区。此三大利器的有效使用可使电子
（三）促销策略选择
电子杂志企业的促销策略可充分利用网络营销的三大利器：多类网站同盟、搜索营销以及网络社区。此三大利器的有效使用可使电子杂志企业脱颖而出，迅速超越竞争对手，在竞争中抢得先机。
1.网站同盟策略。目前国内新浪网等三大门户网站占据了我国网络流量的尽大部分，电子杂志企业若能与此三大门户网站结成同盟，进行联合宣传，将会赢得较多网民关注；当若不能进进门户网站宣传，则可与大量的游戏网站、即时通讯工具（腾讯QQ等）进行合作同盟宣传，也能取得较好效果，网络新星淘宝网即是如此在同类竞手易趣网的严密封闭下脱颖而出的。网站战略同盟建立在双方企业达成合作共叫，在一定利益条件中取得平衡，并互相宣传、联合促销，具体形式可表现在双方在各自网站投放广告、技术合作、产品（服务）***销售等。电子杂志类企业选择合作伙伴时应留意看与对方的契合度，是否能形成上风互补，是否可以进行产品合作等。
2.搜索营销策略。这包括搜索竞价排名、网络实名搜索等形式的搜索营销，业已成为中小网络企业在互联网时代行之有效的营销方式。在网上搜索“电子杂志”等相关关键词的人群，必定是对电子杂志感爱好的潜伏或实际用户，这样通过搜索引擎登陆电子杂志网站的人，也正是企业的目标顾客。目前，国内电子杂志企业大都是规模较小的企业，促销资金的短缺是其宣传的软肋。百度、谷歌等搜索引擎却都是按点击效果付费，因此也是大多数电子杂志企业所能承受、性价比较高的选择。
3.网络社区促销。网络社区作用可回纳为：提供用户沟通平台、有效地进行用户分类、增进用户忠诚度、发现用户需求等，其在企业眼中愈加凸显其营销应用价值。电子杂志企业选择此策略时应留意在社区中营造符合自身特色及目标的文化氛围，如若企业力求增进用户团结及忠诚度，可引导社区互帮互助、轻松愉快的家庭式文化氛围；若企业为增加拥护知识，发现及引导需求则可为社区营造成为专题讨论、知识发布、感受分享等读书会式的文化氛围。网络社区的促销策略也可“对症下药”，通过用户爱好分类，清楚受众分层，通过社区网聚部落化，针对不同用户群特征进行信息分众传播，有的放矢。
（科教作文网 zw.nseac.com整理） 总之电子杂志尚处在发展初期，而我国电子杂志企业目前正经受优越劣汰市场竞争规则的洗礼。企业经营观念是否迅速转变，产品是否符适用户口味，企业能否寻找到市场区隔的盈利“蓝海”等都是电子杂志企业欲取得成功需多加考虑的关键。结合自身上风，直面行业竞争，权变地选择运用有效营销策略才能使电子杂志企业立足市场，取得顺利发展。
